蒋经理与女秘书坐上车走了，周厂长急得差点吐血。 “老公，我看儿子对此事很有自信，你就让他处理吧！刚才那个蒋经理狠命的压价，最开始才出到一千五百元每吨，正是儿子咬着不松口，最后才谈到了三万的高价。要是换作你和我谈这桩生意，一万五的时候估计就已经答应卖掉了。” 周灿的母亲劝慰着老公。 知子莫若母。 她对儿子这次的表现相当看好。 “儿大不由父，罢了罢了，由着你操作吧！搞砸了，我跟你妈这辈子怕是都难以还清债务。”周厂长只能接受现实。 对儿子的妥协，也意味着他间接承认了儿子长大了，有了处理家中大事的权力。 这种权力过渡和交接，在古代的皇室、大家族发生得最多。 古代，皇帝与大家族的掌权者，不咽下最后一口气，一般是不愿意交出权力的。 现代因为竞争更激烈，社会和时代在进步，很多企业的掌权者年纪大一点后，都会选择退居幕后。 正当周厂长懊恼之际，听得外面传来汽车的引擎声，他抬头看去，脸上立刻绽放出一丝笑容。 “他们又回来了！” “这回相信咱们儿子的本事了吧？”妻子在旁边笑着道。 “嘿嘿，这个臭小子确实长大了，本事还真有一些。” 周厂长不得不承认儿子的优秀。 车门打开，蒋经理与女秘书下车后，径直朝办公楼走了过来。 周灿此刻正在安抚讨债的人。 工人的工资已经在第三天的时候全部结清。工人的工资本来就只是占个小头，他随便拿出点钱就结清了。 现在讨债的人主要是供货商，银行可比供货商狠多了。 它只派人上门商量过两次，然后直接给个还款期限。不还没关系，法庭上见。 而且到银行贷款，都是需要资产抵押或者有人担保才会放款。他们压根不怕债主跑路。直接拍卖债主抵押的资产，或者把担保人告上法庭就行了。 供货商与周家本身只是合作关系，周厂长夫妇跑路，供货商只能是欲哭无泪。 就算告上法院，也是工人、银行先拿到资产变卖的钱。 最后剩下的，才会分给这些供货商。 “周先生，刚才我又打电话跟东亚区的总裁请示了一下，价格还可以再谈一谈。” 女秘书笑着对周灿说道。 这话被精明的供货商们听到后，纷纷露出喜色。 看来货款收回有望了。 “请到办公室喝茶！” 周灿同样笑着对她和蒋经理做出请的手势。 三人进了办公室，周灿亲手给两人泡茶，坐下后，女秘书沉不住气，开门见山直接跟他谈价格。 “周先生，我们愿意出到三万五一吨的收购价，你看可以吗？这已经是我们给出的最大诚意啦！” “肯定不行啊！我就要卖十二万一吨。” 周灿眼皮都不眨的拒绝了。 “你，你别得寸进尺。十二万一吨，当金子卖呢！” 蒋经理气得脸都红了。 “黄金的价格可不止十二万一吨，现在的黄金市场价，接近四十万一千克。” 周灿面无表情的呛他。 “我们再加点，三万六，不能再多了。”女秘书开始与周灿讨价还价。 “没得谈！”周灿知道他们的来路和底牌，稳坐钓鱼台。 在商业谈判中，被对方知道底牌，这是最悲催的。 基本上十个有十个要被拿捏得死死的。 …… 双方经过一番讨价还价，最终以6.2万每吨的天价成交。 食品的利润一般是三到四成左右，6.2万每吨的价格已经属于绝对的天价。周灿喊价十二万，其实就是漫天要价，坐地等着对方还价而已。 这批货，不管史蒂森买或不买，都会跳进坑里。 “维妮亚小姐，收购价格定下来了。不过要签这个收购合同，恐怕需要贵公司的法人代表亲自出面，或者授权才行！” 周灿对于这个价格还算满意。 基本上谈到了对方所能接受的极限。 他现在都不跟蒋经理对话了。因为蒋经理啥话语权都没有。 “实不相瞒，我就是美达外贸有限公司的法人代表。公章、财务用章我都带过来了，合同现在就可以签订。” 她终于坦然承认了自己的身份。 可能也知道周灿早就看出来了，确实没必要再隐瞒。 “哈哈，这个我还真没想到！失敬失敬！” 周灿笑着再次与她握手。 “我们工厂做的是小本买卖，你也看到了，很多供货商等着结账呢！我们奉行的规矩就是概不赊账，一手交钱一手交货，钱货两清。” 卖方市场的最大好处就是不赊账卖。 “周先生尽管放心，我们公司的实力雄厚，现金交付完全没有问题。” 她爽快的答应。 “我叫我妈过来签合同，她是法人代表。两位先坐着喝会茶。” 周灿说完后，走出了办公室。 周厂长夫妇正在外面焦急等待。但是儿子有交代，不让他们进去打扰，以免坏事。 两人再着急，也只能等着。 现在看到周灿从办公室走出来，两人立刻站起身，询问谈判的结果。 “臭小子，价格谈成了吗？” “对方只肯出六万每吨，我没答应，黄了。” 周灿谈成了生意，心情不错。 决定跟父母开个玩笑。 “什么什么？六万一吨的价格你都没答应？你，你是想气死我吗？” 周厂长不由分说，就想冲进办公室。 这次，儿子不答应，他说什么都要做主答应下来。 不能再赌了。 “哈哈，瞧把您给急的。买家已经答应6.2万每吨的价格收购，现在我是叫老妈进去签合同的。我还提了一个要求，现钱交付，概不赊账。” 周灿笑着把这个天大的好消息告诉父母。 “真的？” 周厂长