谈着谈着，双方的火气越来越大，郭阳和刘德树轮流出来当和事佬。

进入成品油零售终端是嘉禾的主要诉求，国家虽然鼓励发展生物能源林和生物柴油。

但却并未强制规定成品油中必须掺混生物柴油。

所以，生物柴油企业一直都是自行找销路。

如卓越新能，其大部分产能都是出口到了欧盟，另外就是加工成化增塑剂丶活性剂等，成品油销售很少。

但能源林和废弃油脂不一样，后者来源有限，而嘉禾的能源林却实现了稳定供应。

仅仅麻风树一千万亩，达到丰产期后，一年就可产500万吨生物柴油。

加上北方的文冠果，仅以现在所栽的树，这就是1000万吨！

一个庞大的数字！

后续国家立法是必然的，但真静等那一刻，所冒的风险也极大。

另外，国内消费者对生物柴油的认知程度低，加油站销售掺混生物柴油要承担市场份额降低的风险。

即使价格更低，但一般没有行政压力下，加油站也不愿冒险销售生物柴油。

嘉禾呢，最大的底牌就是植物源农药，其潜力有目共睹，绝对能带来巨大收益。

同时，从长远来看，生物柴油进入国内零售市场是必然。

而中化直到2008年，才在闽省泉州拥有了第一家全资的自营加油站。

在零售上市场份额本来就不大，与其它加油站竞争也主要是靠性价比。

生物柴油又具有明显价格优势，所以，中化未尝对生物柴油没有兴趣。

总之，双方有合作基础。

调研都做得很扎实，在交谈过程中，也在各自慢慢让步。

但第一天也没谈出个名堂。

第二天又继续。

这次，在争执了一上午后，嘉禾让出了东欧和中东市场。

同时松口可以让江山股份生产原药，但制剂依然由全王提供。

另外，在生物柴油和成品制剂的供应价格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅让步。

此前余秦的提案确实有点过分，人家好歹是油老虎，还敢强行压上去。

果然，嘉禾在价格上妥协后，中化众人包括刘德树都舒服了。

不过，在让步的同时，郭阳也趁机提出了新条件：二代生物柴油技术上双方合作加强研发。

生物柴油是个新兴产业，行业从业人员少。

有时候嘉禾生化想招人都不好招，说是和中化合作，其实嘉禾也存了塞一批人去学习的心思。

刘德树在最后也加了几条，比如中化有意投资生物柴油提炼厂，嘉禾要在种植丶原料等环节全程协助。

郭阳欣然同意。

只要你搞生物能源林，一切都好说。

至此，协议的大框架初步敲定，有些细节，双方会接着完善。

达成协议后，郭阳也正式宴请了中化一行，宴会上其乐融融。

觥筹交错之后，刘德树拉着郭阳说道：「郭总，中东的油霸们在闹情绪，嘉禾生意不好做，才把中东当个添头甩给中化的吧。」

郭阳哼哼的说道：「油霸们现在是左右为难！」

(本章完)