落座后，柴运并没有主动开口，业有行规，不能泄露客户的信息，这是最基本的职业道德。 钱晨也不知道怎么开口，幸好陈静先说了起来，“我在华商银行买了五只基金，是三年期的，现在都到期了，但是亏损了20%，不知道接下来怎么处理为好？” 三年期的产品，能亏损20%，这不但是把长期投资的脸打了个噼里啪啦，也把那个什么近十多年来，不管哪个指数的平均年化收益都在10%的说法，也是埋进了再挖出来鞭尸。 果然，陈静接着道，“不是说买明星基金经理管理的基金，只要长期持有，肯定能赚钱的吗？怎么到了我这里，会亏成这样？” 这话怎么接，钱晨恨不得追到桌子底下去。确实，三年前银行卖基金时就是这么说的，当时她虽然还只是个柜员，但也知道这句话。 那时，说这句话时，简直就是真理，各种摆事实讲道理，都能验证这句话的正确性。要是有人敢有所质疑，那基本上可以判定，这人估计是个外星人。 “不如先让我看看是哪几只基金？”柴运道。 听了钱晨报出来的五只基金，确实都是几家头部公募基金公司的头牌基金经理，所管理的基金。 “三年前的这个时候。”柴运回忆了一下，“那时正好是股市的相对高点。” “那时大家都在说做时间的朋友，世界第八大奇迹就是复利，基金投资，无法择时，要长期投资，价值投资。” “对对对。”陈静点头，“这话我现在都还记得，当时就是这么说的。正好我又长期不在国内，当时就把到期的定期存款，都陆续换成了基金。” “唉，当时要是存三年期的定期存款，三年下来，也有几百万的利息，现在却是亏了2000万。” “当时他们是不是还整了数据和报告，言之凿凿地说，看我们的数据表明，持有时间越长，获得正收益概率越高，收益也越高？” 钱晨的头已经抬不起来了，心肝儿在颤抖，我的小祖宗，我是想让你帮忙安抚一下客户，再看看有什么解决的方案，不是让你把老料抖出来，再来个二次伤害的。 像是找到了共同语言的人，陈静不断地点头，心里的情绪也慢慢疏导了出来，“不错，你说得太对了，我这是被骗了吗？” “总体来说，三年封闭期的基金都是渣男。”柴运先一针见血地给了个结论，“据我所知，其中回撤最大的一只，是回撤了52.8%，这是相当于腰斩了。你这五只基金，目前的平均亏损是20%，还不算是最差的。” 投资人的心理，有时最计较的并不是自己亏了多少钱。他们的焦虑感，在于大家都赚钱时，自己赚得比别人少。 反之，如果都在亏钱时，也亏得比别人少，那心里就会更容易接受些。 这时，钱晨眼神一亮，这话术，自己在培训时就学过，怎么忘了利用了。 “陈姐，在投资上要谨记一句话，时代即命运，所见非所得。” “我们看到的过往业绩曲线，大概率是不能代表未来的。三年前能顺利发行三年封闭基金，甚至是当时的爆款，是由两个原因造成的。” “一是当时的市场环境好，已经涨了不少了，有了明显的赚钱效应；二是基金经理过往业绩排名好，是各个公司的明星，让人相信，把钱交给最专业的人打理，总是错不了的。” 听着柴运的话，陈静眼里闪过一丝诧异，她也不是什么都不懂的小白，这孩子所说的话，专业性立马拉满了。 “当这两个条件满足时，其实说明了一件事。就是基金的发行时间点，往往是个很差的买入时间点。这时不管是Bete还是alpha都处在高点，而市场大概率是要均值回归的。” “那么最终的结局大概率就是bete为负，超额更为负。” “所以，三年持有下来，还是亏损的状态，就是这个原因。” “说句实话，那些被捧上神坛的基金经理，只是在之前碰到了一个好的时代。” “不是明星基金经理的时代，只是时代的明星基金经理。用老生常谈的话来说，就是凭运气赚到的钱，最终都会用实力亏完。” “而对于基金公司来说，封闭三年，业绩再烂，却是妥妥的已经拿到了三年的管理费，他们躺着收钱，但亏的都是投资人的钱。” 刚刚要挺直腰板的钱晨，又萎了下去，小祖宗，一些负面的话能不能少讲一点。 情绪有共鸣，见地专业性，不知不觉中，陈静对于柴运已经高度认可了。 “小财爷，现在该怎么处理？” “现在已经过了封闭期，可以随时赎回，流动性上已经不存在问题。目前市场已在最底部，随时都会有一波反弹的行情。” 柴运智珠在握地道，“按我的建议，现在先不用马上赎回，等基金净值反弹回10%左右时，再赎回。” 钱晨还是知道点市场情况的，反弹10%的收益，这是要到猴年马月啊，还不如现在一咬牙，认亏赎回，这事就过去了，以后自己维护起来也轻松。 把这烂摊子继续捂着，自己可要每天提心吊胆了，要是再往下跌呢？ 陈静也问道，“等有所反弹再赎回，我是认同的，但这要等到什么时候啊，我这次在国内，大概就待一个多月的时间。这件事必须要在我出国前处理好。” “一个多月的时间。”柴运自信一笑，“够了，也许不用一个月的时间，但有一点必须要记住，就是当净值反弹回10%左右后，不管到时的市场行情看上去有多好，都必须坚决地执行我刚才说的话。” “亏损10%时，割肉出局。到