罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急,他们派人去过很多国营办公单位展开宣传，人家是有采买计算机的需要，然而这些单位仔细一打听,又挑了外国进口的计算机品牌。

她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传,反而替别人打广告，“气得我肝都疼了！”

“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势,可就算中文输入比人家强又怎么样了？人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的,这会儿出国学习留学,无价之宝啊，谁不乐意啊？”

并不是产品好就能卖得好，在销售福利这件事上，她们天然比不上国外的产品。

“人家给这样的优惠条件,我们要用什么样的优惠策略才能比得上？？”

尤其是在国营事业单位采购，采购花的是单位的钱,而出国参观学习旅游的名额，落到的是单位的个人头上，换自己一次公费出国学习参观的机会，怎么都不亏。

至于采购价格——花的是单位的钱！

提到这一点上，罗亦兰气得要吐血了，原来并不是做好产品就能卖得好，销售优惠政策也十分重要。

“如果外国品牌一直开这样的条件,咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗？就算做的再好，也就是夹缝中生存。”

罗亦兰现在备受打击，不是跟国外产品技术层面上的打击，而是在具体销售上的打击，卖货也是一门学问，哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势,却败在了销售啊。

“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利？”

“我们总不能也加出国名额吧，现在人人都想出国，人家天然有优势，给出几个名额，让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”

面对这样的情况，罗亦兰的心情十分焦虑，她们的打字机如今能卖得好，还占了技术便捷上的优势，可若是外国品牌介入仿造，又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争？

奇迹餐厅八折券？免单券？……这些单位的人根本不会自费来吃，如果能用公款吃喝，那这些优惠对他们来说，也没有落到实处。

大大小小的国营单位若是不采购她们的产品，那以后生产的计算机电脑卖给谁呢？

“燕婷，你说……我们要增加什么购货优惠呢？”此时的罗亦兰哪怕心头再着急，她仍然想把个人计算机推销出去，倒不是为了赚钱，而是希望自己的心血作品能够得到承认。

“优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇，跟国外的产品比起来，她们本身定价就不高，价格上足够优惠了，如果要附带等值的“出国名额”，再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞，简直是赔本赚吆喝，没什么盈利。

在这样的八十年代，不可谓说干点什么不好，跑来跟其他国家品牌抢生意。

从各种国家给出的优惠政策来讲，除了一些特殊重要行业外

，类似“计算机”这类才刚刚发展的产业，反而用来给“国外产品”让利，也就打击了国内产品发展。

罗亦兰叹了一口气：“做硬件产品真的亏，还不如转头卖软件呢。”

国外计算机产品大批量引入，各单位普及了计算机设备，将来卖软件写程序怕是利润更加巨大，研发成本也更低。

“都这么想，这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道：“我们公司要有自己的个人计算机产品。”

“卖给谁？还是继续想想怎么推销给优惠——”

“我们不给优惠！”苏燕婷猛地说了这么一句话，“我们价格已经够实惠了，无论是硬件还是软件样样都好，超高性价比，附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件，还有打字训练软件……”

“在产品本身上面，我们在国内有绝对的优势！”

她们产品本身好，跟国外产品相比，性价比奇高，就是操蛋地卖不出去。

罗亦兰丧气道：“说这些也没有，人家单位就不采购咱们的东西，跟他们谈情怀吗？谈情怀支持国货倒是能卖一些，可我就觉得憋屈，我们的东西又不差……”

“或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转，想到了一个主意。

罗亦兰这时候的思维，还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位，因为他们才有大批量采购办公的经济实力，然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场，不仅仅局限在单位办公，而是跟冰箱电视机一样，迈入千万家庭。

罗亦兰疑惑道：“什么意思？换一个赛道，换去哪里？”

苏燕婷撇了撇嘴：“人家不买咱们的，咱们卖给别的呗，国内市场这么大。”