374. 第374章 赵芊芊摸摸下巴,若有……(2 / 3)

晚给你们讲讲我为什么要开外送店,以及目前为止遇到的最大难题,还有今后的一个畅想。我大概讲一个小时左右,剩下半个小时我抽十个同学进行答疑。你们可以先想好要问些什么。”

“我为什么走开外送店众所周知,99年开始大学扩招。考大学的难度逐年下降,找工作的难度逐年上升。这是攸关我和在座各位前程的事。从入学那天我就在想自己想做什么。我虽然读的是师范,但从来不想当老师。我只愿得天下英才而教之,却没有对非英才传道受业解惑的耐性。而且老师的工资不能满足我的需求,所以这个对口的工作我直接放弃了。我想挣很多很多钱,想跨越阶层。简而言之就是我要有钱有势”

下头一片哗然,秦歌以扩招、工作不好找为切入口,一下子就引起了在座学生的关注。

但是她直白的说要做有钱有势的人,让受着内敛教育长大的他们有些难以接受。

秦歌继续道“想找个好工作已经很困难了,要实现我的姑且称为野心吧,就更难了。要想找个好工作,最好的途径是高考的时候鱼跃龙门。考上20的好大学,只是找个工作其实还是不愁的。不过我高考志愿没填好。我考了550,离第一志愿北师大差了一点。我记得那年c大中文系的调档线是535,可惜我没报。”

“还有一个捷径拼爹这没什么可耻的,父辈的积累也不是凭空而来的嘛。但这条路对我来说也走不通。因为我爸在我念小学六年级的时候已经病故,他就是墙上挂的一张照片。而且我爸生前就是一个普通工人,也没有人脉、故交能帮我。我会年纪轻轻就野心勃勃要挣大钱、要跨越阶层,其实也是源于我父亲的病故。家里的钱和势,和你能享受到的医疗条件是挂钩的。我不希望再遇上至亲需要医疗资源的时候无能为力。”

下头的人听到这里对秦歌的野心多了几分理解。

“所以从大一开始我就努力挣钱。一等奖学金我不放过,能挣钱的机会我也不放过。大家都知道我大一就在师大女生院开了个外送小卖部。前前后后招了几十个做兼职的员工。就这样,大学四年我没用家里一分钱,到毕业的时候手头还有一万八的存款。”

下头响起一阵鼓掌声。人家大一入学就在想就业的事了,还挣了起码六万块,这还不值得鼓掌认可一下么

“我如今的事业就是从那个外送小卖部一点点扩展来的。第一步是从女生院扩展到全校,然后到c大开第二家店。再加入奶茶店、秦氏小馆。就这么从一两家开到了如今的160家。听起来挺容易的是吧”

下头有人笑了起来,好像确实不难的样子。

就是一而再、再而三、三生万物嘛

前排就坐的张灏、郑瑜等人也笑了,真那么简单干嘛公司这么多人就只出了单媛她们那一拨

台上秦歌笑道“如果只是开店、招人、再开店、再招人确实不难。而且我这个模式也简单,完全可以复刻的。但直到现在,蓉城这个地方也只有秦歌外送和天成外送两家而已。去年五月、六月我们两家店竞相贴钱优惠顾客的事你们还有没有印象”

“有”下头有人答道。

“那就是我目前为止遇到的最大的困难。天成外送一开始就向社会出售股份,一共是有十个股东,凑了有上千万股本。他们一单优惠五元和当时才十几家店的我抢客户。这样的攻击效果是立竿见影的。顿时我的顾客就跑他们那边去了。我没了生意还得支付那么多员工的工资。我还投入了十几家店的开店成本。生意草创阶段,创业人手头通常是没有余钱的。我也没有我没有多少钱可以和他们对砸。一单5元啊,我当时一天能有两千多单他们就是看准了这一点,要逼我退出市场。当时我应战是死,因为我没钱,我拼不过天成外送的千万资本。不应战也是死,做生意都没单了还不死除非是顺了他们的意,把门店卖给他们。”

秦歌说到这里,拧开矿泉水瓶喝了一口。

下头的人开始窃窃私语。是啊,秦歌的公司去年3月才成立,到5月还弱小得很。

而且在不断的开新店,她拿什么去跟天成外送的千万资本对抗

“我当时的选择只有投降或者跟他们拼了。投降,被一个完全y我的公司吞并,换了你们,心甘么”

众人摇头。

“但是要硬拼,我子弹明显不够啊。不瞒你们说,我当时考虑过卖店的。如果蒋天成多出点钱我就卖了。有百万我就可以拿去炒房子,换一个赛道再开始我挣大钱、做人上人的的努力。但是他在4月一次性开出的十家店,直接被我搞得开不下去,苟延残喘了一个多月亏损不小。因为他的入驻商家,有些人手续不全,在家里外送饭馆却没有办齐证件。我实名举报了所以,他跟我是有仇的。不太见得我拿上钱华丽转身、轻松再出发。他还是更愿意把我打压到没有退路,然后以更低廉的价格