第1177章 促销手段(1 / 2)

这次乐百源矿泉水厂招聘,不仅要年轻的,而且有文化的优先。

不过即便如此,招上来的工人有七成是文盲,很多人连自己的名字都写不全。

好在领导班子想出了对策,在培训期间宣布,谁的文化程度高,谁分配到的工种就好,收入就高。

反之,越是文化程度浅,就越只能做些没有技术含量的工作,辛苦不说,工资还少。

那些被招聘上来的员工一听这话,在培训期间,铆足劲地学习,除了吃饭睡觉,人手一本小学课本,努力学习。

有付出,就会有收获,到底是二十岁左右的年轻人,学习能力都是不弱的。

培训结束,人人都会正确使用机器,文化水平也达到了小学一二年级的水平。

可林麦觉得远远不够,开设了免费夜校,凡是厂里员工只要有空,就能去夜校读书。

因为有文化就有希望提拔为干部,不少员工都去夜校读书,工厂形成了一股良好的文化范围。

六月一到,乐百源矿泉水就上市销售了。

为了一炮打响乐百源矿泉水的知名度,林麦不仅在电视上打广告,还搞起了再来一瓶的促销活动。

再来一瓶这个促销活动,林麦还是和好“好师傅”和“统统”两大饮料巨头学的。

前世,这两大饮料巨头为了拼销售,几乎同步搞起了再来一瓶的促销活动。

第一年卖得相当不错,以后就只能是赔本赚吆喝。

不是两个饮料巨头不懂把控“再来一瓶”的中奖率,而是从第二年起,假冒产品也有“再来一瓶”。

那些中奖的消费者才不管他们中的是否是正品“再来一瓶”,还是冒牌“再来一瓶”。

反正中奖了,他们就要兑奖。

那些假冒产品的“再来一瓶”和正品的“再来一瓶”几乎毫无区别,就是厂家也难辩真假。

即便辨认出了真假,也不能不兑奖。

消费者不跟你谈真假,如果不给兑奖,众口铄金,是会影响口碑的。

两大饮料巨头不得不打落牙齿和血吞,吃下这个哑巴亏,因此而造成了亏损。

前世,两大饮料是在2009年推出“再来一瓶”的促销方案的。

今年才1995年,林麦就推出了这种促销模式。

不过她也只打算搞一阵“再来一瓶”,把乐百源矿泉水的名气打响就行,她怕重蹈两大饮料前世的覆辙。

“再来一瓶”刚一推出,就受到了不少消费者的关注。

买一瓶乐百源矿泉水,有机会赢取一瓶乐百源矿泉水。

赢了,那叫锦上添花,没赢,也没半点损失。

再说,乐百源矿泉水和同类矿泉水只贵一丢丢,算不了什么,不少年轻人图新奇,纷纷购买乐百源矿泉水。

年轻人购买乐百源的初衷,是被“深山绿景出好水,喝水就喝乐百源”这句广告词反复轰炸,洗了脑。

他们就想尝尝,乐百源究竟有多好喝,至于再来一瓶,有更好,没有也无所谓,随缘就好。

令他们没有想到的是,乐百源的广告语说的全是大实话,水果然好喝,沁人心脾,比同类矿泉水贵一点也值了。

更令他们没有想到的是,再来一瓶的中奖率好高,十个人里面就有两个中奖的。

顿时,百乐源矿泉水因为好喝,再加上超高的中奖率,席卷全国。

在不到一个月的时间里,就抢占了大陆矿泉水的半壁江山。

统统、好师傅、笑哈哈……几大矿泉水巨头全都傻眼了。

他们以为“再来一瓶”的促销活动林麦做不长。

中奖率那么高,只能算薄利多销。

可问题是,谁会为了“再来一瓶”去买一个新品牌矿泉水?而且这个新品牌矿泉水比老品牌都贵!

然而,他们却低估了消费者对赢奖的乐趣。

虽然是小奖,但只要是中了奖,消费者就会很开心。

那些饮料巨头也低估了消费者的鄙视链。

乐百源只比同类贵一点那又怎样?

那还是贵嘛,还是可以睥睨其他矿泉水的嘛。

几重因素加在一起,乐百源自然一上市,就横扫全国。

那些饮料巨头,全都亡羊补牢,也纷纷推出了“再来一瓶”的活动。

而林麦只坚持做了一个月的“再来一瓶”的促销活动,又推出了新的促销活动。

那就是学支付宝,集五福,中大奖。

现在满大街都是再来一瓶,对消费者的吸引力没那么大了。

肯定会有消费者想换换口味,中个大奖。

乐百源的集五福,中大奖促销活动,就正好抓住这一部分消费者的心理。

自从六一儿童节一过,方娴静的电话就一个接一个地打了过来