京城的天气一天比一天冷，户外的水龙头早上都会被冻住，得用开水烫一烫才能流出自来水来。 锦绣杯模特大赛已经进行了快一个月了，收视率仍旧在节节攀升，证明节目越来越红火。 那些投放广告的厂家也都尝到了收视率奇高带来的好处。 特别是有一家半死不活卖药酒的厂家，厂长到处装孙子借钱交的广告费。 如果厂子打了广告还不能振作起来，这家药酒厂就只能清算倒闭了。 没想到，广告播出的第二天，16.8元一瓶的药酒在全国各地差点被卖断货，把年轻的厂长激动得泪直流。 在八零年代，一瓶药酒卖16.8一瓶可真不便宜。 药酒厂的生意不好，跟药酒卖得太贵大有关系。 可是不卖贵又不行，药酒里用到的全是名贵中药，成本在那里，便宜不了。 厂长做梦也没想到，广告一打，消费者就不嫌他家的药酒贵了。 其实不是消费者不嫌他家的药酒贵，买不起的依旧买不起。 只是买得起的，通过广告知道了他家药酒的存在，因此购买，就显得消费者突然能接受他家药酒的价格。 可见在收视率高的节目打广告的重要性。 作为冠名播出的锦绣服饰虽然在广告招标名额满了之后，电视台就没再播放锦绣服饰的广告了。 可全国上下早就有人人皆知这个品牌了。 现在搞模特大赛，更是让这个品牌如雷贯耳，追捧的年轻人比之前更多了。 林麦在京城所有商场的直营卖场和新开业不足一个月的十家连锁店全都卖疯了。 而那些拿货自己卖的个体户的销量却都有所下滑，下滑幅度还不小。 不少消费者响应锦绣服饰的号召，为了避免买到假冒伪劣的锦绣服装，不去非直营店和非连锁店消费，导致这些个体户的生意变差 。 有些个体户沉不住气，就想加盟。 大多数个体户选择的是让锦绣服饰协助开店的模式，能省几个加盟费。 不过也有少数个体户选择的是直接接手锦绣服饰的连锁店。 这个周末，林麦一整天都待在京城办事处处理公务。 主要是和任宝珠等人开会商讨锦绣服饰招商加盟的各种细节，好正式启示加盟工作。 林麦要求，所有锦绣服饰的加盟商必须要有服装销售经验，要有资金实力，并且每十公里才能开一家加盟店。 这样才能保证每家加盟店有顾客。 只有有稳定的顾客，才会有稳定的收入。 那些加盟的个体户收入稳定，才能吸引更多有实力的个体户加盟。 任宝珠等人听得如醍醐灌顶。 他们还以为只要交了加盟费，就能让人加盟。 原来对加盟商是有条件限制的，而且还得保障他们有钱赚。 任宝珠等人纷纷表示，搞招商加盟让别人赚钱，还不如他们自己开连锁店赚钱。 自家开连锁店是厂家直销，比开加盟店的利润要大多了。 林麦笑着道：“一个人的力量是有限的，同样，一个公司的力量也是有限的。 就拿锦绣服饰而言，自家开连锁店，一年最多只能开二三十家。 一年开得太多，会占用不少资金，对企业的发展不利。 并且开三十家连锁店，哪怕每家店的利润再大，总利润也是有限的。 但是搞加盟，可以一年就能让加盟店在全国各大城市遍地开花。 尽管锦绣服饰给每家加盟店供货，所得的利益远不如自己开店， 却架不住加盟店多，跟薄利多销一个道理，总利润只会比自己开连锁店的总利润大。 而且加盟店还有一个好处，就是有固定的卖货渠道，不用担心产品积压问题，也能有效打击盗版。 买盗 版的人少了，买正版的人就会多，这些全都是隐形利益。” 高管们听了林麦的分析，全都在心里好好消化了一番，认为可行，这才全都点头通过。 但孙总经理表示，搞招商加盟可以。 但是没必要把那十家已经开始盈利的连锁店转让给想要加盟的加盟商。 孙总经理的发言得到了不少高管的支持。 在他们眼里，那十家连锁店就好比会下金蛋的母鸡。 把下金蛋的母鸡转让出去，简直就是脑子有坑。 林麦给众人解释。 有了加盟店，再保留连锁店，会让加盟商不满，会觉得锦绣服饰在跟他们抢生意，不利于后期报商。 以后锦绣服饰只保留在商场的直营卖场就行了。 因为这一块的生意也不是个体户有资格吃的，没有哪家商场会跟个体户合作，都是直接跟厂家合作。 开完会，从办事处大楼出来时，寒风呼啸，大雪纷飞。 方卓然站在林麦的奔驰车旁正等着她。 林麦见方卓然头上、身上都落有雪花，不禁想到前世在一本杂志上看到过的一句话。 霜雪落满头，也算是白首。 不禁眼眶一热。 前世，她只能眼巴巴地看着吴晓茧陪着林蓜一起慢慢变老。 今生，她也有了愿意和她共白首的人，好幸福啊！ 她一路飞奔着向方卓然跑去。 方卓然急了，地上的积雪那么厚，他怕林麦摔跤了。 他连忙也向她跑去，边跑边喊：“别跑，当心摔跤！” 他话音刚落，林麦脚下一滑，眼看就要摔倒。 幸亏方卓然已经跑到她的身边，一把抱住了她。 巨大的冲力让方卓然一连倒退了好几步这才站稳。 他刚想批评林麦两句，她却突然踮起脚尖吻上了他的唇。 那个吻又甜又香又软，只可惜时间太短了，连十秒钟貌似都没有。 方卓然很不满足，追着林麦的唇吻了下去。 下班的高管们见状，一个个又缩回了办事处，生怕打扰到他们，默默地，痛苦地吞咽着狗粮。 教授大人的吻总是那么持