王玺记起魏巍告诉他，老爸对他的品牌调研报告很是赞许。

肖乾来的时候还特别叮嘱他，不要只做听众。

可是，肖乾跟魏巍从疑惑、探讨、说服，没有让王玺插嘴的气口。

“王玺，你还有什么建议吗？”肖乾看王玺只顾干瞪眼，索性把话递到了他嘴里。

“呃，我……”

“嗯，你的客户调研报告很有份量，这个品牌项目……你会负责哪部分？”魏巍很期待王玺有更大的发挥。

“这个……我们还没讨论到这么细……”王玺抓了抓自来卷的短发，不知道怎么把硬挤也挤不出的“个人观点”盖过去。

“我觉得王玺可以继续跟外部沟通部分。这是品牌建设很重要的一块。”肖乾有了新的建议。

“嗯，这样项目有延续，王玺也可以有更多的发挥空间，”不等王玺表态，魏巍已经替王玺接受了。

“外部沟通？”王玺疑惑的看着肖乾。肖乾没跟他交代过啊……

“我们刚刚讨论的是整体框架目标。这些最终是要落实到品牌需给受众传递什么样的信息。不同受众也需要不同的着眼点。这是非常具象、直观的总结。

既然王玺在与外部客户沟通上已经做了很多工作，也有了直观面对面的交流，他的感受和体会应该更有利于推动下一步的行动计划。”

肖乾说得有理有据、一气呵成，魏巍更是频频点头、不能同意更多。

“对了，上次你跟我说诺利乳牛的采购部总监严睿说，他们在考虑是不是可以长期合作的时候，品牌价值就明显体现出来了。”魏巍找到了价值转化的目标，“我很想知道，他们认为的可以成为有品牌价值的企业有什么特点。是什么打动了他们？”

“嗯，这点我也很想深挖一下，”魏巍的话打开了王玺的话匣子，“我跟严睿聊的时间太有限了。我们只是刚刚开了个头。他说能看到苏禾这些年的变化，也相信苏禾的未来有很多可能性。甚至，在某些产品线上，苏禾已经可以替代他们现有的外资供应商。只是……”

王玺卡壳了。脑子里突然被抽空。他好像有点追不上自己想要表达的观点。

魏巍和肖乾神情轻松，没有插话，只耐心等待王玺整理好语言继续说下去。

“我的意思是，严睿给我的感觉是他虽然认可苏禾是一个值得信赖的长期合作伙伴，但是，如果单从我调研的问题出发，如果问他苏禾作为一个品牌是不是足够有说服力，他显然是犹豫的。”

王玺说完点了点头。他觉得自己应该是把他想说的话说清楚了。

“这就是我们做这个项目的目的。”肖乾做了总结，“接下来我们就要找到这个说服力在哪儿。也就是刚刚说的，苏禾要传达出什么样的信息，才能让客户认可这是一个优秀的，可以跟他们保持长期稳定合作关系的品牌。”

“对，特别是抛开民企跟外企就是两大不同阵营的固有思维。”王玺又补充了一句。

魏巍跟肖乾同时看向王玺，会心一笑。

王玺跟肖乾并排走出了苏禾的办公楼。

“比来的时候有信心了啊，”肖乾笑着调侃王玺。

“没，没有。”王玺一边摆手，一边摇头，“你们讨论的太专业了。我都插不上话。”

“你后面说的话，很有想法，也很有自己的观点。要对自己有信心。”肖乾顿了顿，略一思考，又补充说，“特别是面对客户，谈项目的时候。你如果太谦虚了，会让客户怀疑你的专业度。”

“哦，哦。”王玺重重点头，表示受教了。

走出苏禾的肖乾和王玺都觉得轻松了不少。

肖乾很满意他为王玺找到了合适的定位。项目的成功一半来自项目本身，另一半则是做项目的人。

王玺很庆幸自己是跟着肖乾来的。肖乾跟魏巍的谈话也让他有上了一课的收获感。虽然，他莫名接下了新工作，但是，比起之前被安排的懵懂和忐忑，这次他倒是有了小期待的兴奋。