肖德贵和白峰打完招呼，又和徐铎打招呼。

徐铎是他表小舅子。

“白兄弟！我们要去卖裤子了，你教教你姐夫怎么做买卖，他一辈子没做过买卖，榆木脑袋一个。”

哈哈！冷淑清没做买卖之前，好像也是榆木脑袋。

现在竟然敢嫌弃自己男人榆木脑袋了。

“表弟！你也和你姐夫聊聊。”

“表姐！我能聊啥，我也没做过买卖。”

“养车也是做买卖，我走了啊！要不你们就在这坐会儿，中午在我家吃饭。”

“冷姐！我们待会儿也走，我们还要去清河镇有业务。”

“这样啊！那就不留你们了。”

冷淑清背着裤子包，匆匆离去。

这里就剩下四个男人。

“白兄弟！这個土冰箱我要怎么去推销？”

“土冰箱这个产品，其实是个卖熟的产品，如果你冷不丁把它拿到外面去卖，说实在的你白送给人家，人家说不定往回拿还嫌沉，因为根本不了解它，不知道它有什么功效，好不好用？所以，它就只能通过自己和顾客的实用，在证实效果后口口相传打开市场，因此，它的推销初期肯定是不会快速的，不过一旦打开市场，规模也是很可观的。”

土冰箱这玩意儿白峰也没有太好的销售方式，只能通过这种口碑式的销售方式慢慢发酵。

现在的人可不像四十年后的人那么好骗。

也不是八十年代的人智商比四十年后的人高，主要是钱少。

不像多年后人身上钱厚，不拿三十五十当回事儿。

八十年代的人一个月的收益很微薄，花的时候自然精打细算，没有确切的刚需，想让现在的人随便花钱，那是想都别想。

因此几十年后很多激进或者带诈骗因素的销售方式并不一定有什么卵用。

只能使用这种稳扎稳打的方式，缺点就是慢点。

“这样好像推销有难度啊！”

“也不是必须得靠这种口口相传的推销，也可以拿到街边，让人家进行现场试验，里面放一些水果和饭菜，让人们把手伸到土冰箱里进行现场演示，也有推销出去的可能。”

“这个可以试验一下。”

“如果这种方式可行，最好还是在繁华地方租个房子，这样就显得非常正式了，我回去给土冰箱设计个包装，到时候就更像那么回事儿了。”

“那么这些土冰箱要卖多少钱？三十吗？”

“你就照着三十卖就行，下一批土冰箱可能会换样式，可能会涨一些价。”

九点过十分，白峰三人离开冷淑清家，先来到了崖城工商局，办理了一个日用品生产许可。

因为是改开初期，国家政策方面有诸多的漏洞和不完全处，白峰就办了这么一个日用品生产许可。

这个许可涵盖的范围可就大了，这玩意儿再过个五年六年是绝对不会出现的。

这样他的土冰箱就可以光明正大了。

办完了许可，拖拉机又跑到了棉织厂，拉了三十匹布。

这时时间离十一点也就没多远了。

“现在就往清河镇跑，到清河镇大概得一个半小时，到清河镇吃饭。”

拖拉机就呜呜地往清河镇跑，十二点二十到达了清河镇。

就在清河镇供销社外的一个饭店，三人下去吃饭，吃完饭正好一点，供销社也开门了。

白峰就到供销社去送货。

大热天的，刚开门的供销社也没几个人，严红萱此时正趴在柜台上萎靡不振。

白峰敲敲柜台玻璃：“天亮了，起来尿尿了。”

严红萱睡眼朦胧地睁开眼，看了半天才看清是谁。

“老同学！你这是啥精神头啊？听我一句劝，身体是革命的本钱，晚上少扯点咸蛋，保持旺盛的工作精神才是王道。”

“呸！那啥嘴里吐不出象牙，净扯些不正经的玩意儿。”

“正经？啥叫正经？那些表面看着一本正经的人，说不定才是净扯乱七八糟事情的人，比如老同学你就像。”

“滚！给我捎了多少货来？我们的活都快卖完了。”

“你们心太黑，若是便宜点卖着，你早就卖完了，四十条！给钱！”

严红萱去找组长，然后拿了四百块钱给白峰。

“下次多捎两条过来，剩的你到处跑。”

“下次再说下次吧，下次还不知道什么时候来呢，我要到塑料厂去办事儿，就不和你扯闲篇了，我走了啊！”

出供销社，拖拉机就开进了塑料厂的院子。

到了塑料厂，白峰直接去塑料厂技术科去找科长。

塑料厂技术科科长行吴，叫吴建军。

“吴科长！你还认识我吗？”

白峰面带笑容地走进吴建军的办公室。

“当然认识，你不是定做容器的人吗？”

“吴科长！这意思我定做的容器你们厂能做呗？”

“能做，就是做个模具的事儿。”

“那样品你们也做了呗？”

“你等会儿，我去拿。”

吴建军出去有六七分钟，拿着两个样品回来了，按照白峰的要求，一