“姐姐你眼睛好漂亮啊，这个眼型是丹凤眼吧？”晓莜看到她的眼睛，是真的好看。

“哪里哪里，是丹凤眼，遗传我母亲的”那个姐姐笑眯了眼。

“哇，那这么说你的母亲也是个美人啊！”晓莜感叹，“可惜了，我要是想要这样一双眼睛只能靠化妆稍微改一下眼型了”

那个姐姐抬头看她，“你的眼睛也很好看啊。”“姐姐你看，这是双眼皮贴，这里做了点小改动，用眼线笔勾画出来的，要化成丹凤眼可费劲了，目前我还没有那个本事。”晓莜指着自己的眼睛说

“你看起来年纪很小，化这么浓的妆反而把自己的美盖住了。”那个姐姐说。晓莜苦恼“姐姐你看，我是做美容的，化妆是因为我年纪小，化得成熟点比较有说服力，大家都是觉得年纪大的手艺才算得上熟练，怕年纪小的做不好，所以不得不把自己化得成熟点。”

“咦，你这个店刚刚开业啊？”“对啊，我们是加盟店，总店有专人负责培训，生手是不被允许上手做的，这个你可以放心。”晓莜开始给她介绍店里的情况，“姐，我们店是凉都第一家加盟店，后期还打算再开两家，都是由总店派人统一教学，要是技术不过关就让上岗不是自砸招牌吗？这个是我的资格证，你可以上网查查。”晓莜掏出自己的证件，这个是她能快速入职的关键。

现在的人听惯了各种推销，一个劲的夸赞自家的产品，各种优惠，时间久了就麻木了，优惠是一回事，美容师的技术更让人担忧，尤其是新店，所以不要一个劲儿的说优惠和产品才能让客人不反感。

“中级美容师，你这个年纪就能考到中级了？”那人疑惑。

“姐，你也说我年纪小了，年纪小就是我的优势啊，学得快，而且我也学了不短时间了。”晓莜继续劝说“你看，咱也不说什么活动价了，这个体验卡就相当于我们结婚前是不是要谈恋爱，看看这个人的人品，家庭什么的，提前试一试这个人合不合适，不合适就分手再找合适自己的。咱家的体验卡也一样，你先选择自己感兴趣的项目，体验一下，再顺便了解一下我们美容师的手艺，如果你到时候不满意就可以转身就走，也没什么损失，比起直接充卡的模式好太多了，你说是吗？”

那人若有所思的点点头，看着晓莜“你这么跟其他推销体验卡的不一样？其他人跟我推销的时候可不是这样说的。”

晓莜笑靥如花：“如果我跟其他人一样给你推销体验卡，你会不会很烦？”“那倒是，那些公式化的推销确实不怎么讨人喜欢。”晓莜听了又说“那我这样的你讨厌吗？”

那人摇摇头：“不讨厌。”“那姐姐愿不愿意成为我的客户呢？”晓莜问

“我有什么理由相信你的技术可以呢？”那人还是问出了最担心的一点。

晓莜向她伸出手：“姐，你可以把手给我吗？”那人把手放在她的手上，晓莜顺着她的手肘一路捏下来，给她做了个简单的按摩，“姐你感觉怎么样？”

那人笑了“不错，看来你真的是凭自己考的证。好吧，我买一张，你可不要让我失望哦！”

晓莜还是笑眯眯的：“姐你放心，我们留个电话吧，你什么时候有空就给我打个电话，我把时间空出来给你做，对了，姐姐你贵姓啊？”晓莜掏出手机记下了她的号码，今天的第一位客人成交。晓莜多少还是有些兴奋的。

“我姓姚”记下电话号码后晓莜真诚的跟她道别“那姚姐我在店里等你哦”

“好”姚姐微笑点头。

晓莜跟她道别后又继续去寻下一位客人了，该说不说，晓莜运气是真的好，也可能是她的套路跟别人不同，这一天下来她收获了八个客人。卡是卖出去了，能留住几个就看晓莜自己的本事了。

第二天就有人来做体验了，晓莜耐心的给她做，全程没有多余的话，让客人美美的睡了个觉。客人走的时候心情很好，问了些有关办卡的事，打算三次体验完了后考虑考虑办卡。显然该话少的时候尽量不说话也能有更好的效果，试想一下你很想休息的情况下有个人在你耳朵边嗡嗡的，是不是想一巴掌拍死他，更不要说他想让你掏钱了。

姚姐来的时候晓莜刚送走一位客人，倒了杯养颜茶走上去迎接，“姚姐，这天气转凉，手都冰了，来喝杯水暖暖。”说着把手中的杯子递到她手里。

“我看你刚刚才送走了一个，是不是很忙啊？”姚姐问。

“还好，姐姐们肯给我这个机会，我肯定要好好把握住啊”晓莜笑着说。

姚姐也笑了：“我也来试试你的手艺吧！看看我们能不能继续发展。”晓莜回答“我会努力让我们有发展的机会的。”晓莜把人请到更衣室，换上专门为客人提供的衣服，再去做体验项目。

姚姐说个爱说话的，但是不乱说。晓莜就一边做一边陪她聊，没有聊八卦，桃色新闻什么的，都是正