听到李阳和赵天成的交谈，刘强冬一时间激动不已。

在社会上摸爬滚打也好几年的时间了，他太明白李阳和赵天成这一番对话的意义了对于他这种硬件商来说，不说是省内单位的打印机和耗材，就算是仅冰城市内的行政单位在他这采购，那一年下来赚个几十万还不是跟玩儿一样？

当下各个单位都在搞办公自动化，打印设备和打印耗材可是个妥妥的大单！

不过现场这么多人，刘强冬不好当众表现出什么来，只是暗暗的在心中打定了主意,定要帮着李阳将园区的第一步踏出去后，便端起了酒杯和同桌的众人攀谈了起来。

吃完了饭，已经是晚上九点多钟。

大冷的天，晚上的时候还下了一层小雪，李阳索性也就不打算回绥城了。

这个时候还没有雪地胎这种稀罕物，装着四季胎的车子大晚上的跑这种路况，还是蛮危险的。

在结束了酒局之后，喝了个微醺的李阳便在赵天成的安排下，和考察团的众人一起住进了距离经开区不远的一家国营宾馆。

刘强冬也没少喝。

但是心里面装着事儿，他倒是还保持着清醒。

等到考察团的众人都各自回了屋休息下去之后，刘强冬便敲响了李阳的房门。

国营宾馆的环境也就那样，打开房门，伴随着走廊中的发霉味儿扑向自己的面门，李阳看清楚了站在昏暗灯光中的刘强冬。

“呦，东子。有事儿？”

将身子让开，把刘强冬引进了房间，李阳随手用一次性纸杯给刘强冬倒了一杯开水,放到了沙发旁的茶几上。

"谢谢阳哥，不渴。"

谢过了李阳之后，刘强冬搓了搓手掌，难为情的抬起了头来：“阳哥，今天的事儿，我得谢谢你。”

“你值得是我和赵主任说让你承接打印设备和耗材的事情？”

见刘强冬点头，李阳哈哈一笑：“你这个人啊，脸儿太小。这对我来说不算什么事情，顶多就是多句嘴而已。而且你也不用觉得这事儿有我和赵主任给你说话就好使，就算是赵主任给你说了话，下面那些单位的采购人员你也得自己去维持。我不过就是想着你大老远过来，给你找一条近路，别说让你在这边赚不到钱瞎混罢了。”

“这里面的事儿我懂。”

刘强冬咧嘴一乐，道：“不过有你和赵主任说的这个话，就比我自己跑半年的业务要强的多了。”

"嗯。"

李阳也不和他客套，笑着点了点头：“反正口子给你打开，以后怎么做是你自己的事情。你之前在京城那面做的光盘刻录设备，面对的客户大部分都是个人或者是出版公司。可能没怎么和国企或者是政府单位的人打过交道，东北这边吧..官僚作风要比较京城那面严重，到时候会来点事儿，好好干。我本打算明天单独找你聊一聊的，既然今晚你过来了，我就问问你，你觉得考察团这一批人，有没有把这个电子步行街做起来的实力？"

面对他的询问，刘强冬略微沉吟片刻，点了点头：“应该没问题。这些人里面有很多我之前在中关村那面就认识，实力还是有的。其中像徐良他们，以前都是实达和浪潮的代理商，只不过后来实达和浪潮都黄了，他们在中关村那面坐不下去了，这才赶着这个机会来这边碰运气的。”

刘强冬这么一说，李阳一时间还有些懵逼。

在脑子里过了个弯儿，他才想起来实达和浪潮是个什么玩应儿。

这两家，应该也算是前两年国内PC计算机行业的大户，做家庭电脑整机产品的。

在94到97这三年，实达和浪潮的家庭计算机做的还算不错，因为价格相对低廉,很多地方政府采购都会选择这两个牌子的电脑整机。但是这两年因为联想崛起的关系,这两个早年间主要靠着政府采购一度辉煌的牌子，已经彻底的萎靡了下去。

外加上自从97年之后，散件组装机的PC销售模式在中关村那边流行起来，像实达和浪潮这种本身就是组装贴牌的PC生产商，基本上已经没有了发展空间，先后倒闭想明白了这个环节，李阳也就明白了刘强冬说的徐良这些人在中关村混不下去的原因了。

中关村那面现在虽然市场不小，但是经销商也多如牛毛。

一般能够拿到的代理，现在都是一个萝卜一个坑。他们此前代理的品牌没了，再想找个新的出路就得从头开始和其他人竞争。

在这种情况下，就还真不如换个赛道重新发展。

"东子，你也在中关村混了这么长时间了。这一次来龙江，我看其他人都奔着散装设备领域使劲儿，你就没想过自己代理个什么整机品牌，在这边搞一个专营店什么的？

李阳之所以这么说，是因为目前国内PC市场上虽然组装电脑的风潮已经起量，但客户主流趋势还是比较认品牌。

就目前来说，PC电脑领域国内卖的最好的还是联想的一