此之前宏远主要做的是针对俄罗斯的进出口生意，这家由刘存辉战友在90年创建的公司，其实一开始就是个倒爷团伙。靠着苏联解体，俄罗斯经济崩溃轻工产品极度短缺的际遇，用国内诸如香皂，毛巾，服装和方便面罐头等日常用品食品，换取国内价值相对高的车床，摩托等重工业产品，赚取了不少的利润。

但是当下，到了九六年左右，俄罗斯的经济已经初步的缓过了气儿来。开始逐步的收紧用高价值工业品换取生活必需品的风口，并且这些年活跃在俄罗斯边境的倒爷实在太多，同行竞争之下对俄的进出口买卖已是越来越难做了。

种种原因之下，宏远外贸商行这才不得不将生意的重心转移到日韩这块对于国内来说还算是蓝海的进出口市场上。

进口这一块，宏远主要是平行进口日本产的各类型号汽车，但是像他们这种新入行的商行，和海运那面关系一般，无法拼集装箱就只能自己包船或者是和其他的商行拼船进行走关。这样一来，船就不能跑空。不然成本太大根本划不来。

所以现在的宏远，亟需找到可以大量稳定出口日本的盈利产品。

在验看了仓库的木方之后，刘存辉心里是相当满意。

“李总，咱们就明人不说暗话。目前中国出口日本的建筑木方不多，行情上面也有比较大的浮动。根据我来之前对出口建材这一块的了解，咱们厂里生产的这种规格的建材木方，在日本那面的行情差不多是折合人民币三十五一立方米。我们商行要是做的话，可以不要这里面的利润，但是我们需要百分之十的扣点。也就是说，你们厂负责将这些木方运输到大连港口，我们商行不负责这其中产生的运费，只负责集装箱装卸，以及双边口岸的报关流程。不管你们厂生产的产品能在日本卖出多少钱，我们只收取成交价格的百分之十作为代理报关费用。对于这个条件，你要是感觉没有意见的话，我们现在就可以签合同。”

对于刘存辉的条件，李阳淡淡一笑。

“辉哥，有个事情我需要确认一下。和我们木材厂做这笔生意，你们商行是准备做短期，还是说想长期的做。”

“李总这话说的，目前我们商行在出口这个环节还没什么项目。要是可行的话，自然是想要长做！”

李阳点了点头。

如果想找短期合作伙伴，省会那么多的商行其实哪家都可以合作，之所以在电话里邀请宏远来厂里实地考察，其实也是想找一个能够长期合作的出口代理。

出口代理有个很恼人的问题，就是回款。

如果打一枪换一个地方，就很麻烦。

毕竟需要对方代理报关，货物出口之后的货款，需要在代理方那面压着。要是万一代理商不靠谱，或者是关系不到位压钱，那可不够李阳难受的。

要知道，这年头的出口代理真说丧良心，卷钱跑路的，拿着委托代理方货款做自己生意，一压压大几个月甚至是几年的都有的是。

正是因为如此，他才想找个稳定的外贸商行合作。

“如果是长期做的话，这第一笔订单我可以同意辉哥给的条件。但是我也有要求，首先是回款必须在成功完成出口报关的一个月内完成。其次。就是如果我以后出口的产品多了，量大了，这个比例商行得给我优惠一部分下来。如果辉哥觉得行，那签合同的事儿我现在就安排。”

“痛快！”

令李阳意外的，听到他的要求，刘存辉爽朗一笑，当即应承了下来。

“回款这块李总不用担心，别说是一个月，十天都可以。我们商行的出口不像其他商行，把东西运到日本境内了再联系买家，而是我们商行在日本那面依托中介服务公司。是先把准备出口的货物找到了买家，我们再出口报关。而且是买家不给款，我们不发货。不光是李总害怕出口环节可能遇到的风险，我们也怕呀！所以只要我们这边接到了款子，就可以给李总打过来。这完全没问题。至于你说的优惠，这事儿其实不用你亲自提。我们商行的主要业务，其实还在于从日本往回进口汽车产品，出口只是顺带做，为了集装箱不跑空而已。真说建材的销路好，能为我们商行争取几个集装箱份额，回程的时候多装几台汽车，适当的让低一些利润，我们无所谓！这事儿我就能做主，到时候咱俩单线联系。”

没想到对方这么痛快，李阳勾了勾嘴角，主动伸出了手。

“那，就合作愉快？”

“合作愉快！”

刘存辉哈哈一笑，使劲的握住了李阳的右手。

......

和宏远商贸行的合作敲定，李阳的心里的势头又搬走了一块。

现在自己的木材生意，有了上级货源，有了销路。除了厂子的产权出了问题，需要用赖的方式去解决之外，这门生意的三个环节已经形成链条。

晚上，为了招待刘存辉和**二人，李阳特地将于老四叫了过来，和李奉义一起，陪着二人热热闹闹的吃了顿饭。