“你好，hbo购片部经理，杰登-布莱恩。”

大约40多岁的，鼻子微塌的白男热切的伸出手，自我介绍。

这是hbo的第二轮询价，或许他们发现了萤火虫似乎并没有对之前的条件心动，来了之后攀交情的态度很明显。

“我们合作过很多次，都很愉快，你们也知道我们有足够大的平台承载这部剧。是，的改编作是贵公司近几年在电视领域做出的最大的投资，倾注了很多的期待，所以才希望促成线上视频与电视台同播，尽可能的扩大受众面，避免单一渠道不能回本。但你们有没有想过，你们或许是被奈飞描绘的东西给骗了，他们的用户有hbo多吗，有hbo那样在海内外十数个地区的经年累月用一部部优秀的剧集打下的好感基础吗？他们都没有。

除了钱，除了点播分润，我实在想象不出他们能拿出什么？而资金标准，他们也不一定有我们高，对吧，流媒体的报价应该毫无吸引力才对。”

会客室里，约瑟夫、莱曼、瑞恩都在，对方啰啰嗦嗦了一大堆，各种摆明播放和竞价上的优势，早就知道莱曼的想法如何的瑞恩问得很直接，“那照你这么说，hbo的用户群跟奈飞的重合度并不高，那为什么不能接受两个平台的联播呢？你们是电视领域，靠机顶盒分散辐射，最大的竞争者应该是cbs、abc旗下的有线频道......他们是线上领域，靠pc和移动端实现对用户的垄固。”

瑞恩的语气带着疑惑，也是老演技派了，“事实上，这种方式不仅有利于像我们这样的制作方，也有利于你们这样的播放方，如果两家联播，剧集的成本是压缩在两个平台，付出的资金压力相应来说每一家都会小很多，像现在，一旦开拍就是奇幻领域最贵的剧作，它的受众年龄段根据我们的市场调研也不像二战剧那么广，那么有知名度，投资是有压力，我们也不隐瞒。所以，为什么不能同意这种模式。”

“这没有先例。”杰登-布莱恩看向一直没说话的莱曼，他知道只要能说服他，事情才能成。

“大家都是一个圈子的，应该共同进退才是。是，奈飞从主业务：在线租赁分销dvd，到扶持长视频媒体业务，我是很佩服他们能靠着对内容付费的降价、对本来在线下市场没有经济效应的那些偏门的影视资源用数据推算实现了经济的增长扩张，抓住了用户的心的同时，本质上是为你们这些制作方扩大了利益空间，片库的存在不再是头部一两成的好片实现全年版权运作营收的8、9成；

是，他们很厉害，靠着这两招一路做到稳定拥有过亿的下载用户和2000多万接近5分之一的付费用户。”

市面上，有很多专业人士分析过奈飞模式，杰登张嘴就来，“但是......”最终还是回到主题，“他们不是自己人，他们是降价了，用户高兴了，我们这些本身运营成本很高的电视方怎么办？他们8、9美金能看内容，我们敢这么干，就是亏本。还有，他们真的是为站在用户角度吗？现在他们自己都还不成熟，等到哪一天更有影响力，你猜他们会怎么做？”

“提价？”

约瑟夫很有捧哏的能力。

“嗯哼。”

但其实，hbo的内容付费降为8、9美金一月也不会亏本，只是赚不到钱而已。

莱曼想了想，问了一个带着好奇性质的问题，“你们分析的这么透彻，为什么不也做线上视频媒体的业务呢，技术在发展，移动端的方便相信你们也是看在眼里的，民众出行无聊的时候用手机可以看剧，但不能抱着电视机到处走吧。而且，这方面，你们优势也很大，至少，在优质内容储备和用户积累这一块，奈飞并不是你们的对手。”

“呃......”杰登突然不知道说什么了。

虽然他很想装逼的说一句hbo做线上长视频媒体，不敢说第一，行业占有率前三是妥妥的，但hbo的问题很复杂，一个是定价问题，实诚点来说，没了机顶盒等成本，傻子都知道现在的价格不合适，但很现实的就是，为什么他们要放弃已经被很多用户群体接受的价格，主动舍掉这部分；二，pc移动端怎么跟电视端匹配，因为hbo是不可能放弃那么多东西完全转向线上，他们很多资产条件、付出，本来就是为了适应有线频道搭建的，这部分又该怎么处理。就更别提权力派系已经定型，一旦主业务经营的方向改变，这部分也够hbo头疼了。

这也是为什么说奈飞转型很有魄力，不是每家企业都可以直接把最赚钱的业务、相应人员全都降级，变成附庸。

举个不恰当的例子，这就好像以即时通讯业务起家的企鹅，突然抽风，说要搞电商，其他部门的资源全部降级、自动匹配，这里面的阻力有多大，应该是能够想象的。

再者，核心业务做得好好的，凭什么转型啊？奈飞的视频盈利还没hbo的频道付费来得多。

种种顾虑，种种争执，他个内部人士都不知道怎么站队，能为外人道吗？

杰登-布莱恩果断装作没听到，“我能理解你们这些制作方的心思，你们很多积压在片库的版权都在奈飞、hulu这样的平台得到了新的价值增长，这是好事