鱼罐头上市了。 一周之内，就在北宁的各个百货商店的食品柜台和供销社里有了销售。 刚上市的罐头都是五百克的规格，售价有点高，二块八。 为了适应市场，又开发出了二百五十克的规格，售价一块五。 虽然产品是上市了，可从各方面的反馈来看，销售的不是很好。 主要就是价格。 胡大贵急的满嘴是泡。 “昌华，你快来看看吧，货是送出去了，可是销售不好啊，现在咋办？” 卢昌华不得不进城，了解情况。 “昌华，咱们是不是价格上优惠一下？这样下去怕是不行啊。” “没事，我们不但不降价，还要开发出新产品提价。” “啊？！为啥啊？” “你听我的没错。” 王瑶辞职的手续正在办理，现在也不用去上班了，她以卢昌华助理的身份，跟在身边，协助他处理事情。 “昌华，你能不能跟我们说说你的想法？让我们也能跟上你的思路啊？！” 王瑶这是变相的在说，你得告诉我们为啥啊？别让我们像傻子似的，不明所以。 “呵呵，我们要打广告，还要打电视广告！” “在黑省电视台？” 卢昌华摇摇头，说道：“央视！” “啊？！” 不仅胡大贵，就连王瑶都傻了。 现在能在央视上打广告的都是啥产品？ 威力洗衣机，张裕葡萄酒，燕舞收录机，菊花电扇，星海电视机等等，都是国营大厂的产品，有钱啊！ 咱一个个体户能行？ “有啥不行的？王瑶跟我去京城，咱们就在央视打广告！” “大贵，挑些样品，我带着去。” 为了配合电视广告，他俩不仅带着样品，还带着昌华食品经营部的营业执照，产品检验合格证，公章和介绍信出发了。 这会儿已经流行使用名片了。 卢昌华和王瑶都印了一盒。 卢昌华的头衔是“北宁昌华食品厂总经理”，王瑶是总经理助理。 胡大贵开车把两人送到了哈市，直接住进了省政府招待所。 卢昌华给沉洋打了个电话。 沉洋确实够意思，知道他来了，马上处理了手里的工作，就来到了招待所。 “小卢啊，这次来是有什么事吗？” “领导啊，我想给罐头做一个产品手册，也叫说明书吧，有这样的单位吗？” “这个好办啊，省厅就有印刷厂，给你印刷就行啊。” “有设计公司吗？” “啥叫设计公司？” “就是专门给手册做设计的。” “哦，找广告公司呗，他们干这个。” 现在的广告公司都是国营单位。 沉洋一个电话就找来了负责人，老楚。 双方寒暄了一阵。 知道是做鱼罐头的产品手册，就答应下来。 卢昌华对手册的样式进行了讲解，还画出了草图。 这就是封套式产品手册。 有一个统一的封套。 封套上印有广告语。 “昌和罐头，营养又健康。” 有厂名，地址和电话。 封套里是具体的产品插页。 一个产品一张插页。 每个插页上有产品的放大图片，有罐头打开后的样子。 产品的具体参数指标。 参考零售价。 厂名，地址，电话。 卢昌华把样品交给老楚，让他拍照。 当晚，他宴请了沉洋和广告公司的人。 王瑶也出席作陪。 沉洋见到王瑶之后，暗自点头，不比自己姑娘差。 卢昌华这小子眼睛真毒！ “小卢啊，你小子行啊，净挑美女下手啊！” “呵呵，领导，王瑶救过我的命。” 一句话，让沉洋没法调侃了。 卢昌华这才把当年的事说了。 沉洋连说佩服。 王瑶笑吟吟的不吱声，看着卢昌华眉飞舞色的吹牛逼。 三天之后，产品手册的样稿出来了。 卢昌华修改了一些关键点，在手册里专门标明，无添加剂，无防腐剂，纯健康食品！ 可这样的产品手册没有生活气息，于是他提出，拍摄一个家人吃罐头的场景，作为封套和插页的背景。 “卢总，拍照倒是快，可谁来做演员呢？” 现找已经来不及了。 干脆就自己和王瑶上吧。 “我们自己上。” 于是他俩就化了妆，换了衣服，在招待所的窗前拍下了几张照片。 小圆桌上，摆放着打开的鱼罐头，王瑶用快子夹起一块鱼肉放在卢昌华的嘴前。 卢昌华张嘴接着，两人一脸的幸福。 此时阳光明媚，微风摇曳。 摄影师啪啪啪的拍下了一卷胶卷，连声赞道“好，这演员哪找的？专业！” 很快第二版的小样出来了。 这回大家都很满意。 确定了内容和版式，卢昌华把设计费和印刷费都付了，让他们印刷好了之后，直接发往北宁的工厂。 收件人是胡大贵。 两人这才订了机票，直飞京城。 玉渊潭畔，耸立着八十年代的京城十大工程之一的彩电中心。 有一百三十六米高。 具有电视节目的制作和播出的功能。 八八年的春晚就是在这里播出的。 在玉渊潭的另一侧，复兴路十一号，是央视的办公区，广告部就在这里。 以前叫广告科，去年才升级为广告部的。 他俩来到了广告部，找到了业务科。 现在的央视广告还没有实行代理制，而是自己接。 一进业务科的门，里面是上百平方的大厅，一个个办公卡座里坐满了人，人声鼎沸，电话铃声此起彼伏。 那叫一个忙乱啊。 卢昌华和王瑶站在门口半天了，也没人搭理，人家也是忙不过来。 没法，他只能自己往上凑。 “同志，同志！” 他拉住一个脚步匆匆的小伙。 “你有什么事吗？” “我想打广告？” “哦？要打广告啊？” “这是价目表，您先看看。坐那儿吧，我忙完手头的事就过来！” 卢