258.三方竞争 -(2 / 2)

要达到自己的目的,不会跟傻子一样直来直去,而是忽悠着别人主动入瓮。

这一回,他又忽悠成功了。向总现在用的这个厂家的真空泵,虽说不会像老程给他提供的设备那样粗陋不堪,但产品质量依旧让他无法满意。一台设备上去,一个作业循环支撑不下来,就开始出这样那样的问题,增加了维修频率和维修工人劳动强度。有时候主泵坏了,换上备用泵,主泵还没修好,备用泵又出问题了,这就耽误生产了。

可是,国内的制造业水平,大多就是这个样子,他换了几家供应商,也无法解决这个故障频发的问题。

他就问周大林:“你现在生产的,像我们用的这种型号的耐腐蚀泵,可以连续运转多少小时。”

周大林就回答他说:“这个,跟设备使用的环境和介质材料都有关系,具体连续工作时间,我不好说。我可以保证的是,使用我的设备,性价比应该是最高的。你如果信得过我,可以先试用一下,满意了咱们再谈下一步。”

他这个回答,还是让向总比较满意的。

向总就再没说这个问题。看看时间不早,两个人准备撤摊子回去。向总问周大林是怎么来的?

周大林是雇了宿舍区里一辆跑运输的卡车,把他从招待所给拉到这里来的。和人家说好了,回去的时候给人家打电话,人家再过来接他。

向总听了就说:“别再麻烦人家,坐我的车回去。”

周大林原本不想答应,可向总喝了酒,他怕他开车出意外,不放心,就和他一起回去。

向总的开车技术,还是很棒的。再说这荒原上,除了他们两个大冷天个跑出来挨冻钓鱼的神经病,也看不到第三个人。荒漠里没有公路,只要方向不错,尽管冲着宿舍区大方向开就是。

向总把周大林放到招待所门口,自己又去了总部食堂,把钓来的鱼送过去。

这一回收获颇丰,三四十斤鱼是有的。两个人钓鱼纯粹是为了消遣,这鱼要不是送给食堂,当时就放生了。

向总有了要再试一下临水真空泵的心思之后,周大林这次西北之行的主要目的,也基本上算是达到了。

厂里基本走上了正轨,周大林对自己的产品有信心。只要向总肯试,他就有信心击败所有的竞争对手。

接下来,他就是要等着向总给他回音了。

直到他等的有些不耐烦,准备打电话提醒一下向总的时候,向总却给他打电话了,让他到他办公室来一趟。

这是向总做了决定,要和他商量真空泵的事情了。他立刻就出了招待所,去向总的办公室。

招待所建在宿舍区,和厂区是隔开的,但相距不远,周大林走着去,十几分钟也就到了。

令他意外的是,在向总的办公室里,他看到了赵世豪。

赵世豪看到他,也是吃了一惊,但接着就笑了,打招呼说:“哎哟,周哥你也来了?怎么,还嫌上次脸丢的不够大,再跑来丢人现眼啊?”

面对赵世豪的讥讽,周大林只是淡淡一笑,没有说话。

会叫的狗不咬人。像赵世豪这样专揭别人的短,对别人冷嘲热讽,在周大林眼里看来,就是幼稚的表现。

向总五十的人了,和他的看法,估计查不到哪里去。赵世豪如此幼稚的表现,自以为是,反而会给踏实沉稳的向总,带来不好的印象。

他还在那里洋洋自得,殊不知,这与周大林第一个回合的较量,在向总那里,他已经输了。

果然,向总面无表情,一副公事公办的样子说:“你们都是临水的,我再给你们一次机会。这一次,我分别从你们的企业,各自买五台设备,使用到生产当中去。你们谁的设备性价比高,谁就赢了。同时,我还有一个条件,就是你们的设备想要打开我这个市场,首先就是要有质量。这一次不只是你们两家在竞争。如果你们的产品,不如我现在使用的,这个厂家的设备性价比高,那么,被淘汰的,就是你们。这是个三方竞争,优者胜出的游戏,你们明白吗?”

这个时候,周大林却在想,赵世豪为什么也想到了,要来打开西北化工这个市场呢?

看来,赵世豪为了不让他拿到外界供应商提供的零配件,强撑着和那么多供货商都签了包销合同,购买了那么多零配件,估计这时候也是消化不良,无路可走了,这才想着过来碰碰运气。

现在,他们之间的处境,恐怕是差不多的。就是在相互竞争中,不约而同走到了艰难时刻,都指望着,从向总这里打开突破口,来挽救自己的企业。