227.提问题归我解决问题归你 -(1 / 2)

周大林给老程拾掇着真空泵厂那个他捅的大窟窿,脑袋里还得琢磨着他在家没事儿干净捣乱这个小窟窿。

老程精力旺盛啊,没点事儿干,占着他的时间,他就总能发明点稀奇古怪的东东,搞的全家人不得安生。

老程事小,工厂事大啊。他只能先顾工厂。

解决了工人工资和外面追债,也只是刚刚开始,还有好多的事情在等着他。

对财务部进行整顿的同时,他接着就开始了对营销部的整顿。

朱二军进去了,供出来不少东西,也从他那里,追回来不少钱款,够给厂里工人发一个月的工资了。

借着朱二军这个事儿,周大林给营销部开会,限所有业务员一个星期之内,有问题的交代问题,私吞了工厂钱款的,主动交代,把款还上,既往不咎。否则,移交司法机关。

有孟庆水那个财会福尔摩斯在,那些心里有鬼的业务员,还真不敢抱侥幸心理。

这家伙看账本的本事,那绝对不是盖的。当年原真空泵厂让他提前退休,就是因为他那双眼睛忒毒,领导们干点什么坏事,无论大小,只要他看过账目,就瞒不过他。

赵世豪在真空泵厂待过,当然知道孟庆水的本事,所以他才处心积虑地要把老家伙赶走。利用程晓的介入,制造老程不信任孟庆水的谣言,最终赶走了他。

如果孟庆水在,老程绝对不会跌这么大的跟斗。

对营销部,他给了吴庆林很大的自我管理权限。

首先在营销部用人上,他把所有权力都给了吴庆林。

用多少人,都用谁,完全由吴庆林说了算。哪怕现有的营销部员工,他一个都不用,自己去找人呢,周大林都不干预。前提就是每月必须保障生产这边不能闲着,也就是说,得有足够的活,养活所有员工。有这个基础之后,营销部才有产值提成。

这样算下来,营销部每月的签单,就不能低于五千万。

吴庆林听着也是头疼。做西北化工那个订单做的,丢车保帅的,已经扔了很多客户。以现在这个客户保有量和销售速度,每月满打满算,也就能有三千万的订单。

可是他不答应周大林这个条件,这个营销部经理,就得让给别人来做。

周大林制定了新的阶梯式营销奖励机制,每月产值五千万是一个奖励提成标准,六千万又是一个更高的标准,以此类推,订单越多,做为营销主管,他拿到的工资就越高。

按这个标准推算下来,每月产值达到一个亿,他个人的月工资就是六位数,太诱人了!

真空泵厂辉煌的时候,年产值是上百亿啊!

现在,有周大林这么个懂行的管理者领导,吴庆林是相信的,真空泵厂还会有辉煌的那一天。

他咬牙和周大林签了承包合同。

这个合同一签,营销部就完全由他说了算了。盈亏自负,用谁不用谁,接谁的单,不接谁的单,都由他一个人说了算。

不过,营销部接单,还是要和公关、财会两部门联动。客户信息、联系方式,要同时共享给其余两部门。同样,公关也会把自己在风控过程中了解到的所有信息,和营销部分享。

这年头信息就是金钱,信息畅通,营销部的工作就好做了许多。

有临水真空泵这块招牌,客户主动找上门的,网上联系的,但凡厂里的业务,都归营销部,周大林绝不耍赖,和他争客户,抢他的分成。

吴庆林找了两个业务能力强的做副手,让他们带着业务员全国各地跑一圈,又发展了很多新的用户。

一个月操作下来,粗略估算,接单破亿应该没有问题。

有了这么多的订单,营销部人手少了就玩不转了。可吴庆林还是只用了原来的十多个老人,没敢招聘新人。

就是接单,他也是只接一部分信誉好的老客户。对新客户,他还是十分谨慎,只有选择地接一小部分业务。

他还是担心真空泵厂的产品质量啊。质量不行,做为营销,他就是再有本事,接再多的客户来,也没有什么用啊。产品总是出毛病,到时候不断丢客户不说,尾款收不回来,客户越多,他的麻烦越多。他斟酌再三,第一个月,还是先完成五千万的基本任务,看看形势再说吧。

周大林也看出来了,吴庆林不是没能力,是有能力不敢发挥呢。他还是担心自己,搞不好真空泵厂。

更确切地说,他是担心生产部拿不出合格的产品来,还是和过去一样,让他在客户那里为难。外面挨客户骂,要钱不好要,回来拿不回货款,又得挨厂里骂。老鼠进风箱,两头受气。

明明知道吴庆林故意不肯扩大接单量,周大林什么也没说。

他原先担心的,是吴庆林没有能力把销售渠道理顺、打开。现在看来,他还真低估了吴庆林的能力,也低估了临水真空这块金字招牌。

现在看来,虽然经历了西北化工这个走麦