194.扭亏 -(2 / 2)

“给个生活费,养着呗。”赵世豪回答说,“咱们也可以联系劳务输出部门,谁缺工人,就从咱们这里借出去给人家,让用人单位给他们发工资,交保险,替咱们养着他们。用不上的,愿意在厂里待着就待着,不嫌工资低就行。嫌工资低,他们主动辞职,咱就管不着了。”

“你这不坑工人吗?”老程就不高兴了。

“慈不掌兵!”赵世豪语重心长地劝他说,“不这么干,这些闲人会直接把咱们给拖垮!咱们垮了,连剩下的工人也没饭吃!咱们现在不养他们,有一天咱们发展起来,立稳了脚跟,有钱了,再进新设备,扩大再生产,他们还有回来的机会。要不这么干,不光他们完了,大家就都完了!”

老程想想,也没有其他好办法,只好听赵世豪的。

然后,赵世豪就继续说下去。

留下来的工人,也不能像过去一样,干不干活都给工资了,得实行无保底计件,干一样活,给一样活的工钱,不干没有钱。

这样,把一台泵的加工费用和材料成本全部分摊开,算上工人计件工资,就是一台泵的总成本,然后在这个总成本基础上,再加上一个适当的上浮利润,就是销售价格,容易计算实际赢利。计算下来,没有赢利的产品,就可以直接不接,避免了亏损。

另外,就是成立销售团队和管理团队了。这些人的工资,也要和利润挂钩,没有利润或者给工厂造成损失,都得承担相应损失。

赵世豪还真是动脑筋了,他也的确聪明,好多管理办法,竟然可以无师自通。竞争上岗,质量绑定,销售提成,好多的现代管理方法,他都给用上了。

原来的生产规模,让他给缩小了三分之二,管理、技术人员,留下了不到十分之一,大部分人员,都让他给赶到待岗大队里去了。

他联系了岗位输出公司,每天都有其他单位的人过来,挑选他这些待业人员去干活。这些单位也愿意用这些人,比招聘正式工省事多了,不用了随时可以退回来,省了好多的麻烦。

原来的生产车间,只利用了不到三分之一,剩下的车间都往外出租收取租金,连废旧工房都往外租,给钱就干。加上卖陈旧设备和废铁的收入,半年以后正式生产,第一个月竟然就彻底扭亏为盈。

稀里糊涂就弄来这么大一个工厂,第一个月还挣钱了,把老程给乐的,嘴都合不上了。这个赵世豪,还真就脱胎换骨,成了人才了。

可赵世豪心里知道,他这是治标不治本。

生产规模减小这么多,好多产品上的配件,已经不能自己制造了。订单多了,自己干不过来,还得从外面买来配件组装。

这样干下去,质量没有保证,客户会一天天减少,最终还是个死局。

其实,他就没打算就这么长期干下去,更没打算让真空泵厂重新好起来,让老程成为什么优秀企业家。他只要干到西蒙公司受不了,主动来找他的那一天,也就可以了。

原本,西蒙公司的计划是,等着真空泵厂撑不下去,再由他们接手过来。那时候是中方求着他们来帮助真空泵厂,主次关系就倒转过来,他们就主动了。

到那个时候,中方有求于他们,他们可以趁机要挟,不用谈什么合资,直接谈收购,还可以用最低廉的价格买过来,实现利润最大化。

其实,过去的历史,就是这么发展的。

可他们也没有想到,周大林的蝴蝶效应,直接就影响到了他们。如今,半路杀出老程这个程咬金来,把他们的如意算盘,给彻底打乱了。

没法收购真空泵厂,他们就得买地自己建工厂,那费用可就大了。

不建工厂,自己的产品哪里来?只能从国外的公司进过来,这税那税的一算,这一个泵得卖多少钱啊?人家买真空泵厂一个泵,花五千块钱,买你一个泵,得花五万,人家吃饱了撑得的,要买你的泵?质量好,差价这么大也不行啊?

没有价格优势不说,你国外生产的产品,执行的是国外标准,从电器到机械,没有一样可以和国内标准对接,人家买了去,怎么用啊?

没了收购真空泵厂的机会,原本打算在临水建生产基地的西蒙公司,现在成了建代办处了,这落差也太大了。

这一下,坐蜡的倒成西蒙公司了。

04年的年底,财务结算之后,老程的真空泵厂,实现净利润三百多万,比搞客运公司挣钱多了。