责任的。
可法律是法律,实际是实际,只要有人死亡,超市肯定受影响。
而一旦死亡人数较多,就不是单纯受影响了,自己的超市肯定直接就完了。
所以当孙大强向自己等人说明了张岳的态度,刘善生等人立刻便决定彼此化干戈为玉帛。
何况有一点张岳说的很对。
虽然最近大家打价格战打的头破血流,但因为售价比网购价格更低,导致很多人放弃网购,转而选择到超市购物。
市场变大,即使单项商品利润不多,但总利润反而增长了。
既如此,自己还和张岳较什么劲?
大家一起发财多好!
想到这,刘善生微微一笑:“张老板,关于做生意,我们比你可差远了。
尤其是关于如何对付网购,你能不能再给我们详细讲讲?”
周一水等人也点头道:“对呀!
你不知道,当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高,我当时有多震惊。”
张岳笑道:“这个其实很简单的,就看你们愿不愿意做了。”
“是吗?怎么说?”
“嗯……我问你们一个问题吧,你们觉得网购为什么会比实体店便宜?”
“当然是房租和人工了。
拼成本,我们可拼不过那些网店。”
然而张岳摇摇头:“错。
咱们有工人费用,难道网店就不需要人工吗?
咱们有房租费用,难道网店就不需要租房?
对方在这两块的费用甚至比我们更高。
归根结柢,还是我们想赚更多的钱。
举个例子,一件牛仔裤,网店将货发到咱们这的成本是二十五元。
而咱们自己运过来,成本大概率只有二十四,甚至二十三元。
对方四十元,甚至三十八元就卖了。
而我们却直接将价格标到二百三十元。
你们说说,一样的东西咱们怎么竞争?”
“这……如果是厂家自己卖呢?”
周一水道,“如果他们的成本价是二十元,给我们二十五元。
那么他们完全可以再加两块钱邮费,在网上挂二十七元销售。
咱们拿货价二十五,再加上运费、人工、租金,根本不可能卖过他们。”
张岳诧异的看着他:“你认为这可能吗?”
“这……当然可能!”
“难道你进货时,就不会在网上搜一下?
如果厂家这么搞,完全可以取消合作。”
周一水讪讪一笑。
他这么说只是想考验一下张岳,虽然自己的话理论上正确,但厂家只要想走线下渠道,就绝不会这么做。
否则一旦被中间商发现,光对方的唾沫星子都能把自己淹死。
张岳忽然有些语重心长:“各位老板,你们都是做实体店的。
我知道当习惯了高利润后,猛然将利润压低,大家都很不适应。
如果在以前,我绝对和你们一样将售价定得高高的。
毕竟谁不想多赚点钱?
可问题是,时代变了。
在互联网时代,哪怕间隔万里的商家和消费者,也能通过社交平台实现即时通讯。
相反,咱们的超市却需要消费者走出家门。
从这一点看,咱们已经落后了。
所以如果还像以前那样,固步自封不知变通。
等待咱们的只有一个下场。”
孙大强竖起大拇指:“还是老弟想的透彻。
就像中州那些小偷。
虽然因为支付宝微信支付的兴起,导致他们无法盗取现金。
但很多人立刻开始转型去偷手机。
后来各大手机厂商加强了防盗功能,他们又开始转行偷电瓶。
总之一句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。”
张岳:“?”
大哥,你这个比喻……
孙大强却仿佛根本没听到,他继续兴奋道:
“上次你告诉我,如果咱们团结起来,不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。
甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。
对此我可期待了很久,你直接说怎么办吧!”
其他人则跟着点头。
这也是他们今天聚在一起的主要目的。
张岳笑道:“很简单。
虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷,但超市也有自己的优点。
比如消费者可以看到实物商品,又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。
所以哪怕超市的商品价格比网上高一些,只要不是太离谱,消费者还是愿意买单的。”
其他人点点头,张岳说的没错。
因为无法看到实物,很多消费者通过电商低价购买的商品,往往和想象中的大相径庭。
虽然网站可以免费退货,但很多人因为嫌麻烦,就随便将就着用了。
毕竟自己本来就没付那么多钱,买到残次品也在情理之中。
可无论怎样,这都是一次不好的购物体验。
以至很多人再想购