第六八一章 Peng Hanka2.0(1 / 2)

衷心感谢老用户对鲲鹏软件公司的支持和厚爱,凡降价前购买了Peng Hanka1.0的老用户,凭购买Peng Hanka1.0的发票或预装了Peng Hanka1.0的计算机发票,购买Peng Hanka2.0,优惠五百元!

即日起开始电话或上门预定,Peng Hanka2.0将于十一月八日隆重上市!

由于数量有限,公司用户一个月内限定三千块,个人用户一个身份证限定一块。

先预定,先交钱,先供货!

抓住机会,抓住未来!

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“柳总,一步先步步先,Peng WPS1.0肯定优于联想 WPS1.0,加上预装了市场上第一次出现汉化的财务管理软件Peng ERP1.0,对老用户还优惠五百元后,Peng Hanka2.0与我们制定的价格相同,我们没有一点优势!我们只有与三七八厂和王泳民共同商量,将联想汉卡3.0的销售价格降到千元以下,才能占据一定的市场份额!”

倪光兰看完广告,心里也是一凉,他对柳专志他们制定的价格,从开始就不看好,对方用Peng Hanka1.0抢占低端市场,用Peng Hanka2.0占据高端市场,上下通吃,不给联想WPS1.0和四通WPS1.0在国内市场上成长的机会。

商场如战场!

对方的销售策略没有违法,两家公司竞争不过别人也无话可说,严元朝率领的研发团队研发一项新软件好像不费劲似的,心里生出一种无力感,他预感公司就是费尽心机开发出联想ERP1.0,对方肯定已经升级到Peng ERP2.0,然后大幅降价,公司还是没有市场,只能别出心裁,开发一款对方还没有开发的软件出来,才能在计算机软件市场上站稳脚跟。

倪光兰突然萌发研发个人计算机操作系统的念头,但靠周围的七名程序员,没有二、三年,不会有什么结果,柳总等得了那么长的时间吗?就是开发出来,二、三年后,个人计算机操作系统的市场是什么样子,谁也说不清楚?

“倪总工,王泳民好说话,但三七八厂的陶厂长宁可不接这笔生意,也不会答应,亏本的事情他们绝对不会干,再说,我们已经签订了合同,支付了一半的费用,对方订购了元器件,我们也不敢威胁毁约,我去找万总商量一下。”

柳专志的头有些发胀。

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“柳总,我正准备去找你,你来了正好,看你的脸色,就知道情况也不妙,王辑之告诉我,四通汉卡1.0低于千元才有市场。”

万有南也刚与王辑之商量。

四通汉卡1.0预装了四通WPS1.0、吴小君的CCDOS2.13和王泳民的五笔输入法,沈明钧和段勇基与中日合资四通办公设备有限公司的日方代表商谈,最后将产品的出厂价格定在七百八十元,批发价一千一百八十八元,零售价一千三百八十八元。

计算机市场有限,四通汉卡如今不仅要考虑强劲竞争对手Peng Hanka1.0,还要认真对待小兄弟联想汉卡3.0。

“万总,倪光兰也是建议将联想汉卡3.0的市场价格定在千元以下,但这样下来,我们卖一块要亏几十元,我们打算生产二万块,白忙了一趟,还亏损几十万元,这种生意哪能继续做下去?”

“柳总,账不能这样算,在Peng Hanka1.0如今的强劲态势下,要想在汉卡市场占据份额,暂时亏损几十万元也是值得的,让研发团队继续升级WPS,到时候将亏损赚回来。”

由于四通的合资企业生产四通汉卡1.0,产品的价格比联想汉卡要低几十元钱,加上四通打字机的销售网络健全,广告销售费用也少多了,千元以下还能赚几十元,再说还可以从合资厂分成。

万总不担心,虽然受Peng Hanka1.0的影响,MS-2400的销售减少了七成,但具备简单文字编辑和排版功能的MS-2401在市场上面世,一万一千八十元的零售价格,受到了暂时买不起计算机的消费者青睐,一个月能销售一千多台,一年将有一亿四千多万元的销售收入和一千多万元的利润,公司虽然不能完成年初制定的工作目标,但预计公司八七年的销售和利润比八六年还有二成的增长。

“万总真的将销售价定在千元以下?”

柳专志看见万有南的神态,对方不像说假话,联想汉卡3.0要是还定在千元以上,极有可能连四通汉卡1.0都不如。

“我跟王总工的建议差不多,占领市场要紧,有人用了才知道产品的优点,我再与其他公司副总商量再定!”

“既然万总有这种打算,我回去也与几个副总商量一下。”

现在就是停下来都不行了,只能硬着头皮走下去,寄希望联想汉卡3.0能赢得老客户的青睐。

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