衷心感谢老用户对鲲鹏软件公司的支持和厚爱，凡降价前购买了Peng Hanka1.0的老用户，凭购买Peng Hanka1.0的发票或预装了Peng Hanka1.0的计算机发票，购买Peng Hanka2.0，优惠五百元！

即日起开始电话或上门预定，Peng Hanka2.0将于十一月八日隆重上市！

由于数量有限，公司用户一个月内限定三千块，个人用户一个身份证限定一块。

先预定，先交钱，先供货！

抓住机会，抓住未来！

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“柳总，一步先步步先，Peng WPS1.0肯定优于联想 WPS1.0，加上预装了市场上第一次出现汉化的财务管理软件Peng ERP1.0，对老用户还优惠五百元后，Peng Hanka2.0与我们制定的价格相同，我们没有一点优势！我们只有与三七八厂和王泳民共同商量，将联想汉卡3.0的销售价格降到千元以下，才能占据一定的市场份额！”

倪光兰看完广告，心里也是一凉，他对柳专志他们制定的价格，从开始就不看好，对方用Peng Hanka1.0抢占低端市场，用Peng Hanka2.0占据高端市场，上下通吃，不给联想WPS1.0和四通WPS1.0在国内市场上成长的机会。

商场如战场！

对方的销售策略没有违法，两家公司竞争不过别人也无话可说，严元朝率领的研发团队研发一项新软件好像不费劲似的，心里生出一种无力感，他预感公司就是费尽心机开发出联想ERP1.0，对方肯定已经升级到Peng ERP2.0，然后大幅降价，公司还是没有市场，只能别出心裁，开发一款对方还没有开发的软件出来，才能在计算机软件市场上站稳脚跟。

倪光兰突然萌发研发个人计算机操作系统的念头，但靠周围的七名程序员，没有二、三年，不会有什么结果，柳总等得了那么长的时间吗？就是开发出来，二、三年后，个人计算机操作系统的市场是什么样子，谁也说不清楚？

“倪总工，王泳民好说话，但三七八厂的陶厂长宁可不接这笔生意，也不会答应，亏本的事情他们绝对不会干，再说，我们已经签订了合同，支付了一半的费用，对方订购了元器件，我们也不敢威胁毁约，我去找万总商量一下。”

柳专志的头有些发胀。

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“柳总，我正准备去找你，你来了正好，看你的脸色，就知道情况也不妙，王辑之告诉我，四通汉卡1.0低于千元才有市场。”

万有南也刚与王辑之商量。

四通汉卡1.0预装了四通WPS1.0、吴小君的CCDOS2.13和王泳民的五笔输入法，沈明钧和段勇基与中日合资四通办公设备有限公司的日方代表商谈，最后将产品的出厂价格定在七百八十元，批发价一千一百八十八元，零售价一千三百八十八元。

计算机市场有限，四通汉卡如今不仅要考虑强劲竞争对手Peng Hanka1.0，还要认真对待小兄弟联想汉卡3.0。

“万总，倪光兰也是建议将联想汉卡3.0的市场价格定在千元以下，但这样下来，我们卖一块要亏几十元，我们打算生产二万块，白忙了一趟，还亏损几十万元，这种生意哪能继续做下去？”

“柳总，账不能这样算，在Peng Hanka1.0如今的强劲态势下，要想在汉卡市场占据份额，暂时亏损几十万元也是值得的，让研发团队继续升级WPS，到时候将亏损赚回来。”

由于四通的合资企业生产四通汉卡1.0，产品的价格比联想汉卡要低几十元钱，加上四通打字机的销售网络健全，广告销售费用也少多了，千元以下还能赚几十元，再说还可以从合资厂分成。

万总不担心，虽然受Peng Hanka1.0的影响，MS-2400的销售减少了七成，但具备简单文字编辑和排版功能的MS-2401在市场上面世，一万一千八十元的零售价格，受到了暂时买不起计算机的消费者青睐，一个月能销售一千多台，一年将有一亿四千多万元的销售收入和一千多万元的利润，公司虽然不能完成年初制定的工作目标，但预计公司八七年的销售和利润比八六年还有二成的增长。

“万总真的将销售价定在千元以下？”

柳专志看见万有南的神态，对方不像说假话，联想汉卡3.0要是还定在千元以上，极有可能连四通汉卡1.0都不如。

“我跟王总工的建议差不多，占领市场要紧，有人用了才知道产品的优点，我再与其他公司副总商量再定！”

“既然万总有这种打算，我回去也与几个副总商量一下。”

现在就是停下来都不行了，只能硬着头皮走下去，寄希望联想汉卡3.0能赢得老客户的青睐。

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