第二二零章 队列训练(1 / 2)

定价六角五分的《孙氏钢笔字帖》,华师大出版社负责出版和印刷,旱涝保收的拿走了一角八分钱的毛利。

启明书店负责销售,交给新华书店负责全国零售,给对方三成的毛利一角九分五厘,启明书店赚取二角七分五厘(包括版权费一角三分)。

新华书店是国企,在全国都有销售网络,负责图书的发行(批发和零售),没有人批发和购买不是它的事情,委托它发行《孙氏钢笔字帖》,就要占据四成的毛利(二角六分),那启明书店只有二角一分钱的毛利(包括一角三的版权费)。

孙老板不开启明书店,就能赚取一毛三的版权费,投资六万多元开办书店,购买门面,高薪请了八个员工,每本字帖只能赚取八分钱的毛利,三十万册全部销售一空也只能赚取二万四千元的毛利,除去资金成本、员工的工资福利和税收,一年才能赚取一万多元,对一般个体书店是一笔大钱,但对重生者孙老板来说就亏大了,随便买一套房子,不操心不着急,一年的涨幅都不止一万多元。

启明书店的中期目标是将给新华书店发行《孙氏钢笔字帖》的四成利润夺过来,没有新华书店的全国发行,《孙氏钢笔字帖》默默无闻,启明书店要花费大量的人力和物力向全国发行,地域辽阔,不是启明书店能承受得起的。

完全依靠新华书店,启明书店就不需要聘请五个销售人员和会计了,陈雪梅和万福泉二人就够了,最多再加一个销售员。

《孙氏钢笔字帖》的市场容量总是有限的,启明书店买卖图书和报刊杂志才是它的本行,将从出版社批发的图书向其他书店分销,在全国各地建立松散的销售网络,培养营销人才是目的。

孙老板又开了一张一千元的现金支票交给陈雪梅,他已经投资了六万二千多元,现在还是启明书店花钱的阶段。

“好的,孙老板!”

陈雪梅接过现金支票。

“这个周六下午我回来,要是出版印刷完成,就让华*出版社运一半货回来,你拿到字帖后,要加紧联系江城新华书店,代表我签订合同,这是我的授权书,让对方负责发行二十万册,给对方四成的利润,货入库付一半的货款,余下一半等销售九成时付清,启明书店负责销售十万册,让销售员带着字帖到江昌的几所高校试试水性?我到时将余款打给华师大出版社,对方会将剩余的字帖送过来。”

新华书店压出版社一半的货款是常有的事情,就像家电销售企业压家电厂商的货款一样。

渠道为王!

孙健从双肩包内拿出早已写好的授权书递给陈雪梅,启明书店的注册文书都在她的手上。

将二十万册《孙氏钢笔字帖》四成的毛利送给新华书店,就相当于市场开发费,启明书店还能赚取四万二千元的毛利(包括二万六千元的版权费),自己负责发行(批发和零售)十万册,就能赚取四万七千元(包括一万三千元的版权费)的毛利。

一年内要是被销售一空,除去各种成本,启明书店的投资就收回来了。

“好的,孙老板!”

本周四下午,班上极有可能开展运动会入场的队列训练,孙班长不便请假。

存放字帖的房子已经找到了,万福泉愿意无偿将儿子空着的卧室腾出来作为公司存放字帖的仓库,陈雪梅做主一个月给十元租金。

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十月三日下午,一千台长虹彩电如约到货,五百二十台被运到了江昌淘宝电器店,四百八十台被运到了江口淘宝电器店。

总共还有九百二十五名订购了长H彩电的顾客没有拿到货,其中江昌淘宝电器店四号和五号需要交给顾客四百八十三台,江口淘宝电器店四号和五号需要交给顾客四百四十二台,一个店一天要卖二百多台,这对二家连锁店五十人的队伍来说没有一点压力。

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孙老板一点不担心,带领同班同学投入到队列训练之中。

周四下午,在体育委员喻学强的指挥下,全班二十九个同学被训练了二个小时,这关系到班集体荣誉,虽然有近半的同学来自农村,不少高中三年就没有参加过运动会,但大家都很认真,步调一致。

世界就怕认真二字,离运动会召开,还有三周的时间,有三个周四的下午可以集中训练。

这个时代还没有要求穿运动班服,全班除了孙健同学一个人带薪上学外,其他二十九人都拿国家助学金,有四个特困家庭和六个困难家庭,占了三分之一,最后决定,开运动会那天,全班统一穿白衬衫、蓝裤子和白球鞋。

队列训练完后,孙健同学又与黄海涛、喻学强、陈光中训练了四乘一百米接力,主要练习交接棒;紧接着又与喻学强、吴程华和白铭星训练四乘四百米接力。

女子四乘一百米接力由张红艳、冯玲、熊小玉和田慧珍组成,女子四乘四百米由张红艳、姚志红、邬丽娟和王丽华组成。

有班长孙健