子做得实在，品质得到保证，能用上十几年，我们问组织要三年免租和五成的入网费，应该不难……而且入网的人越多，入网费是不是要得也越低？”

黎天纵拍手笑道：

“是啊，媳妇儿！我们的电脑和手机是一锤子的买卖，但是组织却能有持久盈利，分得我们一份羹，却能让百姓们在买手机和电脑上，少一份压力！”

“现在都是座机电话，入网费高达三千多，现在也就是社区门市部的老板舍得铺设电话线，摆上几台电话，供大家打电话……五毛钱一分钟呢……就是接电话也要钱……”

“咱们手机是用无线电，但凡城里无线电辐射的范围内，都是可以用的，不需要入网费。”

“以现在电视机铺设数量来算、按照三年生产线回本、再算上人工费、水电等杂七杂八的费用，我们手机每部价格在八百就能盈利……”

齐安雁眸子微亮：“每个月租金可能是十八块，三年下来就是六百四十八块钱了，咱们收取三百块作为入网费。这样算下来我们一部手机能赚一百四十八块了！”

黎天纵点头，“这相当于拿着一百四十八块钱就能领一部手机回家，以后只需要每个月缴纳月租和话费了……”

齐安雁笑着说：“天纵哥，我觉得咱们能够用这个法子给组织拉来不少顾客，月租多了，是不是可以给实惠？比如说月租十八块，能够赠送一百分钟通话，一百条短信以及免费接通服务？”

“而且天纵哥，谁说我们一定要将最新款的电脑和手机上市呢？咱能循序渐进地来，一次性放两三款手机，争取适合每一个阶层的人使用！”

“交通和通讯的发展，一定能推动经济的大跨步。”

黎天纵也是恍然地拍脑袋：“我们整天专研手机和电脑，只关注最新研发的产品，对于之前不太满意的产品，都当作是失败品。”

“手机和电脑最贵的是技术和芯片……越是功能简单的手机和电脑，越能尽早实现批量生产……”

齐安雁嗯嗯着，掰着手指说：“咱们就先上三款手机，一种是只有接打电话和发送短信的功能；一种是在这两种基础上，有手电筒、收音机、计算器、单机游戏的功能，而且在拨号、接听等细节上优化下；第三种，包含第二种的功能，还有联网小游戏、浏览网页、听音乐、看电子书等功能……”