式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”

“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”

李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。

“好的”

艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。

“按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”

“关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”

艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。

因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。

在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。

李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。

罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。

五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。

艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。

她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。

李学武不同意，坚持暂时定名为红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。

双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。

“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”

艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。

“那就品牌代持”

李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。

这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。

有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让出去，从出厂那一刻起，上面的商标该是什么就是什么。

在相关协议通报中李学武也强调了，五丰行在产品经营过程中，任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。

艾佳青也是皱眉看了看他，李学武所说的商标代持意见她也接受不了。

这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。

“那就放在厂牌名下”

艾佳青想了一下，开口强调道：“但出口品牌必须交由五丰行来运营，渠道销售也应该由五丰行来负责”。

“可以！”

李学武微微点头道：“但必须签订代理合同，五年一期，五丰行有优先签约权”。

艾佳青：我特么……

……

赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青，你来我往，互相挖坑，别提多有趣了。

这种商业谈判其实鼓噪乏味的很，可在她的眼中却是充满了趣味。

首先是艾佳青，作为她的前任领导，赛琳娜当前清楚对方的强势性格，以及优秀的工作能力。

作为产品业务负责人，艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。

在港城，她就是商业母老虎，威严起来好吓人的那种。

而今天母老虎算是遇着真对手了！

来自京城的奇异青年，那个让她为之侧目，彪悍又睿智的年轻干部。

言辞犀利，谈判技巧丰富，思维敏锐，极其擅长管理的综合型人才。

上次回去，艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的，说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。

而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人，可不就是一个趣事嘛。

从品牌代理，到产品经营，再到渠道管理和分级，李学武可谓是锱铢必较，分毫必争。

在谈判告一段落的时候，赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气，显然这场讨论会议并不轻松。

休息时分，李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶，期间两人谈了什么，除了陪同过去的娄晓娥，其他人无人知晓。

而再回来，李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。

一如罐头厂那般，李学武对细节把握的很严密，对相关的事项扣的很仔细，具体到产品的投运和定向经营，努力为轧钢厂争取着应有权益。

谈判期间，艾佳青被李学武磨的没了耐心，指着李学武强调道：“你要是这么谈，那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了！”

“好好好，有钱了不起！”

李学武一副收了欺负，很委屈的模样点头道：“有钱就能欺负人了”