此中有诈……

太原雪斋之前有过提醒，今川义元本能地从武田家的好意里感到了不对。

武田晴信说的是，如果北条家愿意退出骏河的话，武田家才归还领土。但北条家绝对不可能答应这一条件，因为武田家的承诺也不过是口头的罢了，却要卖今川家一个大人情。武田家在骏河领土争端上如此力挺今川家，那今川家投桃报李，也不得不在之后武田家提出的其他要求上力挺武田家。可如果武田家有了今川家撑腰而信心百倍，转而向北条家提出了很过分的要求——那就可能导致谈判破裂。

这就是老师之前说的，被武田家牵连的风险。而我，必须要告诉武田家，今川家对武田家的支持是有限的，才能约束武田家不要大胆地进行冒险行为。

“不，多谢虎千代的好意了，但我们今川家岂有从盟友手里抢地的道理？”今川义元抬起手来往下摁了摁，向武田晴信示意道，“不必如此。”

“如果真想给嫁妆的话，把虎千代腰间那柄名刀给我就行。”今川义元笑着指了指武田晴信的腰际——那是武田家赫赫有名的宝刀——宗三左文字。

“哈…五郎想要，自然当奉上啊。”武田晴信显然没料到自己的大力支持会被今川家回绝，有些磕巴地回应道。

“少主，遇到高手了啊。”武田弘信在武田晴信身后轻笑了一声，摇了摇头压低声音道。

·

“无论如何，还回河东是没有可能的。”北条氏康咬定了不松口，只是微微做出了让步，“把今川家目前占领的领地退回去倒是可以。”

“北条殿下是不是没有搞清楚状况？”今川义元脸色一沉，施压般地威胁道，“此次出兵，收回河东就是我们今川家的底线了。别的要求尚且不提，如果你们都不让我把今川家祖传的领地收回去，我该如何面对舍身奋战的家臣？”

“你怎么说也没用啊，任凭你把嘴皮子说破了，不行就是不行。”北条氏康不为所动，“退一步说，就算我答应了你又能怎样？我只是北条家的少主，归还河东那么大的事情我说了又不算，最后拍板的还是我老爹啊。我老爹肉眼可见地不可能答应这要求，你想什么呢？”

今川义元眉头一皱，忽然意识到自己在谈判桌上正处于微妙的劣势。

他本以为自己作为家督，而另外两个谈判者都是少主，那他应该更有优势——因为他有更大的权限。但事实证明并不总是如此，北条氏康就可以拿“家主不会同意的”为理由，轻易地化解今川义元的攻击。但今川义元本人作为最高决策者出现在谈判桌上，却不得不回应每一次攻击而没法找借口。

反倒是更不能在自己家中说话算话的谈判者，在谈判桌上更强势。因为如果达不到他的主公给他开出的条件的话，即使他在谈判时同意了，谈判所得的协议也是无法得到他的主公认可的——那岂不是不得不向他做出让步？

换而言之，自家家中在某一问题上的立场越苛刻，谈判者越是在家中无能为力，他在外交谈判里反而更有优势。反而自己家中对某一问题的立场越灵活，而谈判者自己在家中的权力越大，他在外交谈判里就更被动，因为他被其他人认为是更有能力做出让步的人。

今川义元不知道，他自学成才地摸索出了后世“双层博弈理论”中“获胜集合”的概念。

随后今川义元和北条氏康便陷入了车轱辘般的争论，双方各执一词，都认定自己的条件不肯让步。

“先休息一会儿吧，大家用个午膳。”太原雪斋眼见谈判逐渐陷入僵局，这样磨下去对作为新人的今川义元不利，便主动出来提议了休会，“午膳后，再细细详谈。”

鸟书网