r> 金氏的那位老板说道：“席经理，我们对什么都很满意，就是保证金真的是太多了，你想想看，虽然说是保证金会退给我们，

但是这也等于是把我们的钱放在你们的手里，也等于是变相的积压我们的资金运转，我们要赚多久才能把特许费赚回来？

还要多久才能把保证金赚回来啊，如果说，保证金还是五十万的话，那我就不做这个品牌啦，真的是坐不起！”

另一个经销商也说道：“是啊，特许费，保证金，还有拿货的钱加起来，都一百万啦，而且你们现在只有三种商品，赚不回来的！”

席晓蕾不慌不忙的笑道：“大家的心情我特别的理解，这样吧，我会把大家的想法转告给老板的，大家先去食堂吃个午饭！”

林川听了席晓蕾的汇报，没有立刻做出表态，而是淡然的问道：“我想听听你的想法！”

席晓蕾微微的点头，缓缓的说道：“林总，我觉得五十万的保证金的确是有点高，如果计算基本成本的话，

五十万的保证金，可不是谁都能拿的出来的，而且还有十万的特许经营费用，说白了，这十万就是白拿的钱，

他们都是生意人，心里想的都是赚钱，而不是掏钱，所以我觉得，十万特许经营费用，五万的品牌保证金是可以接受的！”

听到这里，林川就笑了。

席晓蕾虽然脑袋够用，但还是经验不足。

他淡然的说道：“那么如果经销商一次拿五十万的货，回去之后，往其他的城市发货怎么办？

现在人口超过一百万的城市有25个，二级城市有100多个，人口不足二十万的还有600多个，对于那些没有申请经销商的城市，

对他们这些已经申请的经销商，那就是肥肉，谁抢到是谁的，到时候必定会出现价格，甚至是市场竞争，到那个时候，你该怎么弄呢？”

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