城府森严的像是活了几十年的老狐狸。 可有时候赌性极重，只要瞧准了方向，敢于把手里的筹码全部砸进去，不计后果和代价，任性的仿佛七八岁的孩子。 虽然到目前为止，林白药貌似都赌对了。 但鱼敬宗久经沧海，见识过太多赌徒赢了九十九次，只输一次就输的一无所有的惨状，认为他早晚也要输在这个习惯上，并非毫无破绽。 鱼敬宗道：“投资不是斗气，你们想投资伊立来对打压盟牛，有没有想过伊立愿不愿定增?如果不愿意，从二级市场吸纳股份，有没有想过投资收益和风险成本？” 鱼安止道：“回来的路上我都想过了，根据尽调，乳制品行业这两年增长乏力，98年甚至出现了全行业的负增长。但伊立却因为推出了保质期长达七个月的常温奶，逆势上涨，业绩喜人。只不过光明、三元等市场占有率高的奶企虎视眈眈，竞争依旧十分激烈，对于鹤望资本的入股，应该不会有什么抵触心理……至于收益和风险，从伊立的发展势头看，肯定不会亏损，只是收益高低的区别。” 他顿了顿，道：“不过，投资伊立，跟投资盟牛是两个概念，至少需要两个亿资金，得董事会审批，董事长签字……” 斟酌良久，鱼敬宗同意了鱼安止和莫一忠提出来的计划，让他下定决心的不是所谓的数据分析，而是因为林白药豪掷千金，押注盟牛的举动，说明了很看好乳制品市场的前景。 既然这样，投资伊立，打压盟牛，一石二鸟，没理由反对。 第二日，某豪华酒店多功能会议厅，叶西和楚刚作为银蟾创投和林小厨的法代，正式和郑景平签订了投资协议。 2000万美元当然不是那么好拿的，协议里有对赌条款，未来三年内，营收破十亿，净利润破五千万，银蟾创投会拿出10%的股份作为管理层奖励。 相反，如果没有完成目标，那么盟牛要再拿出10%的股份给银蟾创投，控股权将易主。 林白药并不追求对盟牛控股，投资很多时候不是股权越多约好，有时候让出部分股权，引进更多利益共同体，对公司的发展会更加有利。 他这样做，只是为了让郑景平和其他高管不要丧失进取之心。 两亿不是小数目。 伊立96年上市，97年的总市值也不过五亿人民币。 盟牛骤然得到两亿巨额注资，难免会有人生出各种各样的心思，用10%的股权吊着，驴子才会辛勤的拉磨。 签完合同，庆功宴上聊起业务，林白药问盟牛当前最紧要的问题是什么，郑景平道：“是奶源和加工厂……” 奶源被伊立牢牢控制，工厂建起来也不是一朝一夕的事，林白药道：“奶源好解决，盟牛公司可以和奶源地的养殖户成立合作社，由盟牛提供贷款、种牛、技术和药品，并负责收购的一体化服务。至于加工厂，除了塞北省，辽东、江南、西北还有不少经营不善的乳制品加工厂，兼并是最快的发展……” 郑景平大有英雄惜英雄之叹，他也是这样的思路，可是缺钱不好实施，现在有了钱，问题就不再是问题。 拉着林白药非得多喝几杯，还是楚刚见势不妙，过来硬是给替了，要不然宴会刚到半途，林白药就得抬着出去了。 跟塞北人做生意就这点不好，聊一会就得喝酒，喝完一轮才能继续聊。林白药勉强撑了两轮，心里盘算着回头必须培养一个酒蒙子当手下，专门应付这种场合，道：“郑总，酒不能再喝了，找个安静的地谈正事吧……” 郑景平笑道：“好，听林总的。” 就地取材，在这家酒店楼上开了房，两人泡了醒酒茶，谈起接下来的产品规划，还是液态奶、奶粉及奶酪制品、冷饮制品等四个大类，重点支柱是液态奶。 关于液态奶，国内之前只有低温鲜奶这单一品类，97年伊立引进利乐公司的设备，开发出常温奶，但还没有彰显出日后所向披靡的威力。 郑景平的思维也没有彻底转变，同样认为短时间内常温奶还代替不了低温鲜奶的市场地位，毕竟营养价值和口感差距摆在这，消费者未必会接受。 林白药道：“郑总，时代在变，你去年离开伊立，可能还没感受到伊立引进UHT技术和利乐砖包装后产生的化学反应。我敢断言，不出两年，市场大头必定是常温奶，现在入场，已经慢了伊立半步，再有犹豫，后悔就晚了。” 前世里的巨无霸光明乳业就是在九十年代末期没赶上常温奶的快车道，固执的坚守低温鲜奶阵地，最后为自己的傲慢和短视买单，付出了惨痛的代价。 郑景平对林白药的远见和眼光很佩服，因为昨天见面，林白药就给他描绘了未来十年的乳制品发展轨迹，激荡起伏，酣畅淋漓，并保证五年内必定帮助盟牛上市，超越伊立，成为行业第一。 这让他认定林白药作为投资人，并把鹤望资本排除在外，这会听了劝说，彰显出创业者的决断，道：“听林总的，拼了！” 林白药最欣赏郑景平的决断，问道：“你应该知道利乐跟伊立开的条件吧？” “知道！价值几千万的灌装设备只需要付20%的货款，剩下的80%余款从进货的灌装耗材里扣，机器和技术等于半卖白送。” 林白药笑道：“条件很诱人，但诱人的，全都是坑……我建议郑总不要只和利乐一家接触，国外又不是只有利乐有无菌包，我稍后会提供给郑总国外位于行业前列的几家材料包装企业名单，你多接触，货比三家嘛……” 郑景平是这个时代最出色的商人之一，拥有最敏锐的嗅觉，眼