听赵总公司的营销部总监亲自讲完初步推广方案，在众人或怀疑或期盼或傲然的神色注视当中，林白药笑道：“赵总，我说话直，你别见怪。” 赵总虚心的道：“请林总来，就是要聆听高见，一定要敞开了说，说的越深入越好！” “以我来看，你们的方案太保守，也太老套，思维僵化，视野局限，投资和收益不成正比，成功的可能性为零！” 这一句话把会议室里大多数人给得罪了，这个推广方案可是全公司上下殚精竭虑、通宵达旦熬磨了一个多月，前前后后改了十几稿，最后拿出来的成型方案，就这样被你轻飘飘的给否了？ 你以为你是甲方爸爸吗？ 你特么的只是赵总请来的狗头师爷！ 赵总的格局比手下人大多了，他之所以请林白药，就是对目前的方案犹豫不决，总感觉哪里出问题，可又找不到切入点。 “林总，别顾忌我的脸面！” 赵总算是豁出去了，道：“今天我是病人，你是医生，我这人从来不讳疾忌医，请你务必把把脉，开个药到病除的好方子。” “那，我就越俎代庖，说点看法。” 林白药站起身，走到前排，把原方案里的既定目标给圈起来，扫视众人，道：“一百万册销量，太保守！” 他随手在后面加了一个零：“目标应该定为一千万册！” “什么？” “一千万册？” “开什么玩笑？” “这人到底懂不懂行啊？” “东江来的土包子，能有什么国际视野？纯靠张嘴瞎吹，赵总这是被骗了……” 会议室里彻底炸锅，林白药把人家的方案说的一文不值，这就相当于往火堆里丢了雷，如果自己提出的方案特牛，还能用牛逼把火和雷都吹灭了。 只要实力碾压，别人没法发作！ 可一听这个一千万册的目标，就是绝对的外行，信口开河，异想天开，盘古开天辟地也没你装的厉害。 林白药听着这些人毫不遮掩的嘲讽，面带微笑，淡然自若，却也不再继续说话，转头看向赵总。 赵总猛的拍下桌子，怒道：“还有没有规矩？” 可这时候群情激奋，他也弹压不住，营销总监腾的站起，道：“赵总，我不明白你为什么非要和这位林总合作。是，我承认，他在东江炒作红颜十二钗的手法很新颖，但那次推广只是一个地市区域的小打小闹，且光碟行业和图书出版完全不同。做大排档的厨子，去不了米其林……” 一个副总也冷冷的道：“林总，你可能第一次涉足出版这行当，对业内情况不太了解。97年全国图书销售总码洋，包括书籍、招贴画所有统计在内才只有275亿元，品种有多少？12万种。如果这本书定价30元左右，一千万册就是3个亿的销售额。也就是说，单独一本书，要达到全国所有图书发行量的1.1%，可能吗？要么你是神仙，要么你是疯子！” 码洋是图书行业的专业术语，指一本图书或一批图书的定价。发行部门向出版社进货时 ，有一定比例的折扣，按码洋打了折扣以后的金额 ，称为实洋。 一般而言，发行部门内部的业务活动和财务会计，都会采用码洋核算和记帐，这是不同于其他行业的特点之一。 运营部总监是个漂亮干练的三十多岁的少妇，她的说法相对温柔，道：“林总，受全国经济形势影响，业内目前的状况很是低迷。近年来卖的最好的书，是95年出版的赵老师的《岁月随想》，大卖了108万册。但你要明白，这还是靠赵老师在国内的知名度，才有了这个销量，其他人想都不要想……” 赵总听了几个手下的发言，这会有点沉默，显然也觉得林白药的目标太夸张。不过他并没有因此就否定了林白药，而是想听听他的解释。 林白药又等了几秒钟，见没人再说话，笑道：“枉费你们都是业内的精英，难道就不能打听打听幕后的消息？当初赵老师和魔都人民出版社的编辑谈，期望值只有区区三千册，还是编辑觉得太少，不值得打样，主动加到了一万册。那个时候，谁能想到会卖到一百倍的销量？” 营销总监不屑道：“这个事连林总你这个门外汉都打听到了，我们怎么会不知道？可这不更说明市场低迷，大家都相对保守，全靠赵老师的名气才能有这个让人惊讶的销量吗？” “你是营销总监，可你的逻辑思维能力却差的太远了！” 林白药毫不客气的怼回去，道：“赵老师这个事只说明了两个问题，第一，你们所谓的专业都是屁话，专业编辑的判断，竟然出现了一百倍的误差，这样的专业，还有什么科学性？第二，为何实际销量会造成这么大的误差呢？因为六个字：营销！营销！营销！” 他瞬间展开的气势完全压过了营销总监，作为外来的过江龙，必须从起始就压到这些地头蛇，否则后面阳奉阴违，工作根本无法展开。 林白药知道自己没有帝王之气，和赵总的合作是双赢，但对赵总手下的人，不可能在短时间内让他们折服，干脆走另一个极端，激发他们的斗志，这是请将不如激将之计。 营销总监气的满脸通红，张开嘴支支吾吾，无法反驳林白药的观点。还是运营部的漂亮少妇总监比较厉害，她必须代表众多同事顶住林白药的气场，不然今天真是一败涂地，柔声道：“全球最大的哈珀?柯林斯出版社总编丹尼尔?哈尔彭说过这样一段话：除了少数极为明显、极易判断的作品之外，出版界的人从来就无法事先知道哪一本书会大卖，哪一本书会赔得很惨。一本质量上乘的好小